新产品上市，怎样和VIP客户谈判？（2）
(0)核心提示：如何跟客户谈判谈判是销售过程中重要而关键的必经之路，直接影响销售的成与败。要想取得谈判成功，除了做好谈判前的准备外，还要有一定的谈判技巧,以及懂得一些谈判方式。1、谈判的准备古训说“工欲善其事，必先利其器”、“知己知彼，百战不殆”，这里主要强
（3）分析型：
当与一个分析型谈判者谈判时，要只谈生意并且你的建议要有系统的逻辑。用事实证实你的建议，不要过多地使用个人感觉。一个分析型谈判者会是有条有理的，达成协议要花不少时间，因此请耐心点。如果逼得太急，一个分析型的谈判者会永久拖延下去（不一定是僵局）。
（4）富于表情型：
富于表情型的人是精力充沛的；他们喜欢做创造性的选择，会对使双方都满意的方法作出反应。加速谈判，夸奖他们所做的努力，不要用无休止的细节加重他们的负担。
注意一下你的买主的谈判风格，适应它，这样你取得双方都满意的结局的可能性就会能上升。
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