送别了春天，迎来了红色的五月夏季。

我们倾听着夏天的呼吸，嗅出了夏的气息；追随着夏天的脚步，又是一个牡丹花季。在这个牡丹花季，让我回忆起我的初次面试经历，虽然六年过去了，可是那次面试让我记忆犹新。

时间倒退到六年钱的5月，我和众多的大学生一样奔波在一个一个招聘会当中，酷热的夏打退不了我一颗求职的心，我没有选择考研，只是想早点找个好的工作，给家里一点补贴，因为上大一的妹妹还在期望我能给她挣点学费，不至于像我一样去拿贷款。因为在上学的时候老师就说做药代赚钱，所以想赚多钱我就只选择做药代了?），可是投了那么多的简历都没有回音，或许我天生就没有这个命吧，当我几乎要放弃这个行业的时候，我意外的接到了个面试电话，是江苏康缘药业的，其实该公司从一个连运港一个中药厂发展起来就是靠我们学校的前辈们一步一步拼出来的，这些是我后来才知道的，当然哪个时候也不知道他在联盟中的名气那么差，就是即使知道我怕我也会选择去的，因为我没有选择。回归正题，叫我下去两点到某某宾馆206.我想我得准便点什么，好不容易有这样一个的机会，我一定要把握住。哪个时候对于康缘，对于销售，对于整个医药行业都知之甚少，只是听朋友和老师说比较挣钱吧。我就上网去搜素有关他们公司的一些基本信息，然后又屁颠屁颠的跑到复印店去把我所获得的奖学金之类的证书复印了几遍，1点30分就到达了指定的地点，一看在那等的就3-4个人，大家都相互议论着，都想从对方的那里得到些相关的消息，可是结果是大家都是毕业生，都对康缘了解很少，似乎大家心里都没有底，当然我的心里很激动，可更多的是紧张，我不知道其他人怎么样，我努力去客服自己紧张的情绪，不要还没有到战场就自乱阵脚呀。别人说喝点酒壮壮胆，我当然不会用这办法，我就拿放在包里的水喝了口，效果也还不错，呵呵，心里总算有点平静。

时间一分一分的过去，在等的人都静静的在那等着，静的有点可怕，我分明也看到对手的紧张，而心里既然浮现了我打败所有对手脱颖而出的情景，转眼回到现实，我又好怕失败，因为我真的失败不起了，马上毕业了找不到自己想要的工作面子往哪放呀。想着想着到我了，到了面试房间前敲了三次或以上才开门，我不清楚怎么回事(现在还不明白)，开始面试，他先让我做五分钟的自我介绍的，我没在意时间，就象一面那样说了两分钟吧，我就觉得说完了，就停下了，等着他问我问题，结果，他冷冷的抛出一句：继续说啊，还有三分钟。我当时就脑子白了一下，就赶快在组织了一下，没办法，后面说的很不连贯，而且因为怕时间不到再停下来，就说了一下自己的一些不足(我现在想想就想打自己一耳光，后悔啊)。终于非常不舒服地说够了五分钟，我感到我额头上都冒汗了(从来没有这么紧张过)，脑子一片空白，心想p了，就在这时他不失时机地抛出了一道问题：你为什么要做销售？  

我说：想锻炼自己，能多挣点钱，我也很直接。

他又问：你觉得做销售最重要的是什么？

我答：勤奋，好学，不怕吃苦，良好的心态，还有关键是真诚，不管做什么事情，首先要学会做人。  

他问：给你影响最深的事情是什么？

我答：高考没有考好，我在家睡了两天不吃不喝。

他问：你怎么样来调整自己的

我答：我想通了，这次的失败没有什么，很多人都不上大学照样做老板，而且做的也不错，关键是我这样消沉下去也不是办法，父母还要为我担心等等。

这个问题问完他也略有所思，似乎想说什么，但最后没有说。

其实我觉得到后面我一点都不紧张了。自我感觉良好，但是我还是怕我的自我介绍那影响我的整个过程。

最后问我有没有问题问他的时候，由于没有经验，我都没有准备问题，我只说了句我非常想进贵公司，我希望能给我个机会，我一定用120%的努力去做好我的工作的。

他只丢给我一句话说：机会不是我给的，是你自己争取过来的。这句话我现在一直铭记于心。很幸运，晚上8点给了我二面的机会，有6个人进了二面，等到8点大区还没有来，叫我们等会，在会议室喝点茶，可是其中一个可能是**湖了的等不及，就走了，或许他当时也不怎么看重这工作，而我心里想，竞争对手又少了个，呵呵。其实后面的面试比较简单，给我们看了下公司发展历程的幻灯片，问了差不多的问题，当其中有两个问题让我记忆非常深刻：一，就是关于心态的问题，做销售的大家都知道心态非常重要，他说：积极的心态像太阳，照到哪里那里亮，消极的心态像月亮，初一十**一样，仔细想象还是很有道理的；二，关于目标的问题：他说一个人一定要有目标，没有目标就没有方向，他说你们知道出租车什么时候出事故最多吗？是在他上面没有乘客而且实在十字路口的时候，因为他们没有目标，不知道往左往右还是往前会有乘客。其实这些也是我对销售最初的认识吧，结果我很幸运我被录用了。最后我才知道我的高考失败的经历帮了我个忙，他说他也有同样的经历，哈哈，看样子有些时候失败的事情也能给我们一些帮助呀。

在这里，我要感谢他，感谢康缘药业，虽然康缘的名声不是很好，但我真的非常感谢，感谢我的老婆当初支持我走出去（那时候还是女友），感谢当时的经理和同事，给我的帮助;感谢竞争对手，让我成长；感谢有些不怎么支持我工作的人，是你们给了我更大的动力，感谢联盟的兄的姐们，因为你们一直都我在身边。