不敢问路在何方1

08年6月，四年纯真的大学生活走到尽头。没有忍住泪水，送走了身边一个又一个朝夕相处的同学，最后也是含泪，送别了女友。自己孤身一人候车的时候，身边没有一个人。好在在火车上遇到了一肝胆兄弟和几个高中同学，好歹一路有说有笑满怀压抑的回到了家。

     作为长子，我一直愧对父母。我身上承担了太多责任，而我，都没能成功承担。7月就要去公司，临行前为了我那跑业务的启动资金，父母算是穷尽爱子之情。我怀揣沾满血泪的2W，毅然决然的离开了家。那时的路是迷茫的，那时的我是雄心满怀的。

     在公司经过了短暂的培训，我正式踏入市场。

     最先我分在了扬州，开发周边2个县的市场。说是开发，因为之前他们没有我们的产品。我像无头苍蝇一样，跟着自己的感觉，按着领导A的指示，一次一次的碰壁。碰壁在所难免，我没有任何怨言，路途遥远舟车劳顿都不是问题。信念是坚定的，想着我的父母家人，哥们女友，我没有过懈怠。短暂的10来天后，开发未果的情况下，我被调到了泰州，原因是这里有个大市场，同时原来的同事走了（离开公司了，具体原因不得而知，可以肯定的是她受了不小的委屈，2个女同事同时离开）。

泰兴确实是个大市场，但未开发。也就是说，我来了同样是开发。开发，意味着得打通进货路途中的各个环节，搞定其中的每一人，而这些的基础只有一个字：MONEY。这时的我，还是傻傻的信心满怀，父母的血汗钱我还没动，我也相信这么多钱足够开发这个市场。在我们公司，花每一分钱都要向领导申请备案，然后才可以花销，花销之后有了成果才能报销。08年8月，第一次见客户，酒场结束领导A和客户花天酒地去了，留下我一个人，吐了一盆血之后独自回了住处。我吐血了，可没醉，意识异常清醒。我隐约感觉到，这是失败的起点。果真，在之后的几个月里，在领导A的指挥下，我陆续花了很多钱，或者说钱花没了，业绩也没有。没有业绩，报销费用是空谈。再一次隐约感觉，在这条坎坷的路上，我光着脚走路。

08年8月底有个小插曲，我和女友掰了。我承认这对我打击很大，曾一度面临崩溃，但这没影响到我继续跑业务。不久释怀，我什么都给不了她，她有权利找到属于她的幸福。每次哼唱那句“是否我，真的一无所有”，我都默默告诉自己：是的。

路还是要走的。我怎么也没想到，路竟然是这么走的。08年12月，公司调整市场，领导A调往其他地方，我们来了新领导B。我第一次感觉到自己的挣扎是如此苍白无力，领导A走了，他代我花的那一笔笔不菲的费用怎么办？我不心疼钱，我心疼那是父母的钱。也许领导A临走前最后一个正确决定就是把我一同事L调到了别处。自然的，同事L留下一个貌似不错的市场给了我，靖江。领导A搂着我的肩说愧对我，这有意义吗？本来布满迷雾的道路，更加迷茫。

不敢问路在何方2

08年12月初，正式更换领导，领导B接手我们这票人。在这里陈述下几个对我影响不小的同事。

同事1，公司高层的亲戚，08年初接手一个刚刚开发好的市场，能力不能说没有，08年末的时候，销售额还和年初时一样。此人对我的影响有几个方面，其一他是个话篓子，说着一口还算流利的普通话，自诩经验丰富，经常教导我。教导的话，不能说没有营养，很多话确实在理，毕竟谁都是有思想的。同样意思的一句话，他能反复说上20遍，尤其喝酒以后，这受教了领导A的真传。其二他和领导的关系很好，按照他的说法是他和领导沟通的好，不是溜须拍马，在我们看来不然。不知道他高层亲戚的身份帮了他多少。偶尔同事聚聚，出面请客的都是他，然后我们几个小业务员都要被迫均摊AA。初入职场，最怕的不是遇到不好的领导，最怕的是身边有个高管的亲戚，说不得打不得，遇到难事帮不上主意还不少，莫名的就多了个副领导。打狗也要看主人，寄人篱下的感觉非一般词汇能形容。

同事2，大学校友，毕业后在一起共事，感情不必说了。现已离职另谋高就，脱离苦海了。此人主修社会心理学，说话入木三分，性格圆滑，处事世故，能力异常突出。领导A曾说过，如果我和他的性格能融合一下，我们俩的前途不可限量。他的前途是光明的，我担心自己。我曾真心向他靠近学习，问题是他对我又有几分真心？

同事L，我接手了他的市场后，他调往了别处。性格和蔼，亲和力很不错。我希望他能看到这篇文章，同时想问问他：借你的钱不还行不？同事2