题记:“清明时节雨纷纷,路上行人欲断魂,借问酒家何处有,牧童遥指杏花村",又是一年清明到,让我这个漂泊在外6年的游子思念家乡之情更浓,看到窗外的急匆匆行人----你可能带去我的思念:往那南归的燕子--------你可能捎去我的祝福:车轮滚滚,车水马龙.以习惯了这样的生活节奏,但当我真真静下来的时候,我觉得自己有些空虚,有些无助.永远在长的指标,永远挖掘不尽的潜力客户,让我想有些放弃.我在问我自己,这样的压力我能承受的过去吗?我选择了这行,我没有放弃的理由.所有,我必须坚持下去.因为我相信,明天我们的生活会更美好.曾记得有个领导这样和我说过,你选择了销售,你就没有回头路.想想也是,我们除了做销售,我们还能做什么.

   来这个大家庭也有段时间了,看到了很多同行们的经验和教训，让我不得不反驳一句老话——同行是冤家。至少在这个联盟里面我们是一家的。在这里，我也想把自己六年多的经历写出来，没有什么指导作用，我只是想写写自己的经历，让我自己看看，也缓解下沉淀在我心里许久的压抑。写出来，或许会舒服点，所以希望大家多交流，多用心去交流，不管是快乐的或者是不开心的。我相信，在这样一个拥有300万的人的大家庭里你会得到理解和包容。

2003年，出身农村的我毕业于一个很普通的医学院，没有很好的成绩，没有什么特长，我在几百万找工作的大军中和不起眼，我投了不下50份简历，终于有家企业要了我，(很庆幸，要是我毕业于今天的话，我可能真的找不到工作了).但是这个企业在业内至少是在这个联盟中有或这或那的不足,那就是————江苏KANYUAN.不管怎么样，我还是要感谢他，是他让我了解了这个行业，也是他包容了我的缺点和不足，把我带上了这个平台。毕业了，来到个人生地不熟的地方，说实在的，我有激情，可更多的是茫然和不解。茫然——是因为我不知道我能做的怎么样，我身上背有太多人的希望和寄托，虽然我是个不怎么样的大学生，具体的说是大专生，可是大家应该都知道在那样个偏僻落后的农村供养个大学生是多么的不容易。而含辛茹苦把我养大的父母会以为大学毕业了就可以挣大钱了，弟妹上学的学费有着落了；不解——毕业了到这个大都市，我不理解为什么一个很普通的盒饭要7元钱一份，在我的记忆里盒饭就2元就够了，三个荤菜的就3元一份，而且饭还随便吃，我不理解为什么随便来个洗剪吹就要15元，在我的脑海中2元钱是光剪不带洗，3元钱可以水洗还可以打点摩丝的呀；我不理解为什么都到了凌晨一两点街上还有那么多人在悠闲的散步聊天，难道他们不睡觉，明天不要上班，在我的印象中晚上九十点街上应该是冷冷空空早已进入梦想了。而不幸的是我到这就不适应这边的环境，马上感冒了，这让我更加的难过，我一个人躺在床上，没人关心，因为大家都去跑市场去了，我有气无力的翻着领导给我的彩页，一字一句的念着组方：桂枝，茯苓~~~~~  来着第三天了，我的感冒越来越严重了，我的一位老乡带我去买了我平生第一次买的最贵的感冒药——泰诺（一盒12元钱），以前我有点感冒的时候都是撑撑就过去了，大不了就是多喝点开水，而那时的我实在的撑不下去了。他说他刚来的时候也是感冒不适应，吃了药很快就好了。而生活就是这样，我们总是从不知道到知道，从无知到博学。很快我就分到了市场，是个比较落后的一个区，销量只有几十盒。我只有接受的份，我没有权力去要求什么，就努力干吧。或许我还是比较幸运吧，那个领导没有大家在联盟中大家说的那么差，他把那时那个区仅有的一点商业销量也算到我的临床上面，我勉强生活。我租了个终年不见阳光的房子里,因为便宜，就80元一个月，一个月的生活费用加房租还有交通费用就400元吧，那个时候工资就500元，我的提成大家应该能算出来是多少，呵呵，就算是老板不算我的药品成本把我全部卖的药按回款价给我也就那么多钱。每天只有市场市场还是市场，那是一片空白的市场，按行内比较流行的话讲，那是个比较有潜力的市场，因为都是要去开发和上量的呀，呵呵。转眼见，年关到了，看到其他同事都或多或少的拿着钞票回家过年，别提我有多么伤心和难过，那刻，我有种想哭的冲动。领导似乎看到了我心里的痛楚，就单独叫我到他办公室去，问我有没有钱回家过年，我没有撒谎，也不想硬撑，我说我没有，他问我要多少钱，我说借我500吧，他都没有犹豫，就给了我1000元。那时候，我太感谢他了，直到现在我还是心存感激的，是他给了我希望，给了我信心，要不然我连回家的路费都没有，更有可能我年后就会放弃这个职业的。回头想想，总算挺过来了，所以，我现在的座右铭就是——坚持，坚持、再坚持、路的前买就是转弯。

转眼又是一年，我从新背上行囊又上路了，自己的不懈努力总算有点结果，当地的妇幼保健院同意进我们的主要品种了，当我看到商业流向上显示有进药的时候，那时我的心情激动的无与伦比，我把这一消息用了最短的时间告诉给了我的领导我最要好的同事还有我的女朋友。甚至我那晚都没有睡好觉。此刻，我能真正感觉到销售行业就是这样，当你失败的时候你有多么的悲伤和失落，当你成功的时候你是多么的有成就感，当然，这算不上成功。随后，我的市场也慢慢的有了起色，当然我说话的底气有足了些，腰杆子也直了点。重要的是我再也不用住在那暗无天日的地方了（不带卫生间冬天夜里上厕所很不方便），朋友也多了起来，接触的人越多，越觉得自己的不足，这时候我有了更高的目标：外企。

无数次的投简历，终于换来了我的理想：Novartis，有我理想的正规培训，有健全的产品资料，有优秀的领导同事，当然也有还算不错的收入。一直以来，我有着和大家一样的期待：能赚更多的钱（不要说我世俗，我觉得这是每个人的理想）。在这里我申明点，我没有优秀的能力，至于其他的能力我真的是很一般，但我很勤奋，但是销售看的是结果，第一年完成的还不错，可第二年我的指标很高，我没有完成也就很自然的走人了。但是评价我有着这一年多的外企经验，我很快进入了另外一家外企：NN，在这里我也呆了不到2年的时间，我走了（关键还是完成不好）。然后我没有选择外企，而是到一家很小的企业，干到现在，我还是觉得带JIN的方式比较适合我，事实证明我的这次选择是正确的，我小有成绩，至少现在觉得自己过的还算安逸，当然，是销售就有压力，要不然老板花钱雇佣你干吗？不过我是个容易满足的人，呵呵，所以我做销售一直没有什么突出的成绩，相信大家肯定都比我强。我有点阿Q精神吧。