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十年心得之开发医院--拜访医院--目标医生全过程(2)

2009-01-24 20:33 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:一转眼做药也有十个年头了,也颇有心得,在这里就简单说说,也给同行有所借鉴。 所谓开发,就是药品进 入医院的过程。 谈开发就得谈谈对于一般医院而言所有能对你的药品进医院能起作用的人物(不 管是正面的还是反面的)。 他们分别是:主管药品的科室-药剂

    还想再说一下,其实,不少的医院大内大外或专科的临床主任一般都能说的上话的,如果你是新代表,不妨主攻他们,他们的手头都有进药名额的,攻得好的话,他们帮你要药。不失为一种好方式,尤其现在上面的人物被大家喂得太饱的情况下。

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Tags:医院 医生 全过程 目标 开发 心得

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