各位盟友大家好！首先祝大家中秋节快乐！工作顺利，事事开心！

   说真的，想我们这种新入门的新代表来说，中秋节是个很好的机会！趁节日的时候可以很好的和客户建立起进一步的关系！我是这么做的，中秋假期不是从周六开始吗，之前了解到哪位客户要出门诊，做好准备，利用节日去拜访他，我想效果会是很好！就拿我来说，我通过这两天的拜访，就能感觉到客户对我的认识程度就是不一样，他们的认识会更加的深刻，对客户来说，我觉得应该把他们来当做朋友的程度来对待，你们说是不是呢？这样让他们感觉到很轻松，但是也会遇到部分客户的不认可，没关系，还是那句话，坚持，坚持，再坚持，坚持到对手放弃，我就是这么做的，至少现在还有部分医生仍然不认可我，没关系，我会继续努力，抓住他们的需求，认真对待，相信总会得到他们的!通过大量的日访、夜访可以发现，其实医生也很希望咱代表多走访客户，他们也有这方面的需求，也需要最新的学术信息，也需要培养起客户的用药习惯，这样才能把自己的产品进一步的做好！

   上一篇盟友们都有批评我，因为我有个建议说的不大合理，我承认，的确是有的欠考虑，但是我的确是试过的，效果的确是有，那要看目标医生如何看待这个问题，如果他是个相当认真的人，这个办法的确是行不通，我把这个建议发上去，只是给大家一个思考的空间，并不是让大家遵照执行，所以大家要权衡利弊，适合自己的方法才是最好的，不是吗？

    这周也是非常的辛苦的一周，每天早早起床，学着给客户送点小礼品，带点人文关怀，也得到了部分医生的认可，甚至得到几个医生的充分肯定：她说，别人我不知道，但是我一定会支持你的！听到这话，我非常欣慰，说明我工作做的非常到位，其实我一直都听朋友说，做医药代表应该怎么样，怎么样，我只是按照自己的理解这么去做，接下来我把自己一天的工作流程记录下来，供各位朋友参考参考，提出宝贵的意见：

    我都是6点30分起床，除去其他时间7点钟出门，然后给主管打电话，之后吃早餐到医院，准备好一瓶饮料（具体的话看目标医生的饮食习惯，自己决定）等在客户的门口（主要是门诊用药），等待着他的出现，或者提前把饮料放在他的桌前，前提你要知道是谁出门诊！然后一直等待他的出现，之后跟她简单的交流，让他记得你后，去另一个客户处（注意：第一个客户一定是你觉得最重要的客户），尽量找到时间跟他简单交流，就这样早上把自己的目标客户尽量走访一遍然后换一家医院继续走访。我这种方法提高了客户面前的暴光率，但是不一定有实际效果，我就得到老的代表的批评建议，他说我只要呆在一家医院就好，不要一早就跑两家医院，这样工作量大但没效率，具体我也没有底，现在刚起步，经验还在积累当中，希望得到前辈的指导，到底怎样才稳妥！下午继续两头跑，接手市场半个月了，成果还不知道，我真的希望能得到些许成果，得到客户的肯定，毕竟我真的是很努力，但是是不能强求的，代表要做好各项情况出现的可能性！

   以下是我个人再次总结的一点点经验：

   1 、还是勤奋！勤能补茁，一个朋友告诉我，要成为一个优秀的代表，不管什么时候，都要勤奋，即使是休息时间，也要利用上，现在我也是这么做的，在中秋节的时候，也许很多代表在跟家人团聚，但是我却混在医生当中，得到相当医生的好评，我觉得是相当值得的！

   2、节前的电话或短信拜访。不知道各位代表们有没有想到这点，节前的电话或短信拜访的重要性，我几乎没个客户的拜访都做到了，也得到了部分客户的回应，深感安慰！我个人认为这让客户更加的认可你，熟知你，而且提前的拜访能得到意想不到的效果，因为节日当中拜访的人很多，客户不一定能记住你，但是节前的拜访也许就不一样，让客户记忆深刻！效果如何，有待检验！

   3、夜访很重要！我是深有体会，通过夜访，我认识了更多的目标客户，得到了更多目标客户的认可，但是具体的效果，还是有待检验！

   4、坚持，微笑，这两点也非常的重要，也许我们去拜访时得到的是拒绝或是冷眼相对，但是要记住我们的坚持和微笑，要相信这一点，我们要坚持到对手放弃！人心都是肉长的，只要能发现客户的需求点，不怕搞不定他！

   5、很好的处理好人际关系，这点对我们代表来说至关重要，比如我来说，开始的同时对我并没有好感，但是我很认真的对待他，就象朋友一样，也许他开始对你冷冰冰，但是只要坚持，总会得到他的认可，到时就会多个朋友，少个敌人，何乐而不为呢？我就是这么做的！跟同时的关系非常的重要！他可以教你非常多的东西和提供有用的信息！

   好了，暂且说到这里，这几天跟女朋友分手，心情不是特别好，但是这绝对不影响我的工作！感谢各位盟友的关注，希望得到各位下周的关注！谢谢！