新特药年终冲量三步走（2）
(0)核心提示：新特药年终冲量三步走文章来源：null发布时间：2008年9月9日 过年是收获的季节，厂家商家都变着法的要把钱从老百姓的口袋里多抠些出来。药品是特殊商品，没谁会没病买一大堆药放家里。难道，药品真的搭不上春节这班消费快车吗？ 药品年终也冲量 年关将近，又
3.释放适当。奖励活动的影响要达到自己为年终目标作铺垫的所设计效果。
此阶段要点在于：年初设计与年中实际运营要相互靠拢，对客户取舍要有度，活动、路演、协销要有气势。
三、年底冲量。
1.确定各代理商的接受空间，计算代理商的终端销售增长轨迹，计算代理商的资金运营状况，分拆开发状态与素质结构等等。
一般压货的指标是次年前两个月的销量累计。不同政策分别对待，完成任务的超额压货与任务欠缺者的任务弥补性压货。
2.“两看一推”，合作共赢。在三、四季度交替之际高频次投放各类产品推广活动，启动立体营销策略，利用高端拉动品牌效应，要使代理商看到潜力。立体营销要求高品位、高规格、大规模，配合宣传策略，追求传播到位，规模化体现在活动的档次、规格、频次、操作娴熟度和质量等。
要使渠道看到实惠，既得到利益逐步放大，终端销量稳定上扬，企业行销举措被市场认可。
注意：企业推波助澜的协销政策必不可少。渠道被压货后的压力，同样是企业来年经营的压力，企业肯定不想来年一、二月的回款为零。
在三步棋中，有两个关键之处需要注意：一是销售计划的落实，二是落实销售计划过程中的的修正。计划落实重点在夯实基础工作，一定要让让营销人员、渠道伙伴读懂方案，积极实施；计划修正是指在开发进院、终端宣传、发动战略方面要随市场而变，不能盲动。一般说来，上半年要徐徐而动，储备能量，下半年才气贯长虹般冲向市场。
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