相信很多XDJMS对送礼很头疼，想要少花钱并且起到很好的效果是一件很难的事情。

说句实话，我也不知道过节的时候送什么，何况，呢么多客户，对进入这行半年的我来说，相当难。

都说，送礼是一门艺术。真太艺术了！艺术的真不知道送什么好，公司也不可能给你大把的钱让你撒。

就说说端午节送礼的事情吧。

看着竞争对手送的大包装的粽子，心里直发怵，捏捏手里的钱，心里想总不能我也送粽子，没什么新意，估计效果也不会太好。于是把客户分了分类，仔细撸了撸。我的客户社区居多，平常去的时候小东小西的送着，关系还好；门诊的重点维护一些自己的VIP或者努力一把就能达到VIP的，其中努力一把就能达到VIP的要精心准备；学术氛围浓厚的医院和客户平常的摆放频率高点，多交流点学术上的东西，就不要送小东小西的东西；药剂科主任÷采购÷库管也要维护到。

根据撸好的清单，该送茶叶的送茶叶，该送沐浴露的送沐浴露，当然有的也可以用其他适当的方式。

一家二级医院的内科门诊坐诊的是两位50多岁的女同志，性格古怪。刚接手的时候没有人交接，并且遗留问题很多，受到很多责难。到现在用我的勤奋和实在总算赢得她们的笑脸。如何给她俩送呢？以前曾给她们送过盒装的绿茶，后来发现她们并不喜欢喝茶，于是逛超市的时候买了几瓶蜂蜜。逛来逛去就是买不到礼品包装袋子，最后只能把蜂蜜带回家。看着直发愁啊，不能不送啊，这俩老太太是这家二级医院的重点啊。差点决定不送了。早上起来，突然灵机一动，看了看蜂蜜的包装上并无产品的任何标志，就把标签撕了，瓶口拧松，用一红色的丝带扎成蝴蝶结的模样，每瓶用一塑料袋子装好（本来每人要送两瓶的），放到包包里去见她们了。

：“主任你好，过节了人都送粽子，我就不送了。这是我自家产的枣花蜜带来你们尝尝。”

：“你家自己产的蜂蜜？”

：“是的，家里养了几箱峰，刚好枣花开过了，摇的枣花蜜。纯天然的。”

：“。。。。。。。”

她们显然对养蜂饶有兴趣。不断问我各种问题。于是我从工蜂÷雄峰÷蜂王的区分与分工，怎样采蜜，怎样区分是枣花蜜还是紫云英蜜或者其他的蜜，怎样摇蜜，蜂群之间的战争，等等等等，说了很多很多。直到最后二位非要请我吃饭，说我给她们上了很好的一课。到现在每次我去给她们带水果什么的，她们都说不让我带，每次都只留几个其余让我自己带走。每次都说那蜜一直甜到心底了。并且别的人送的绿茶啊什么的她们都留给我了。哈哈。

其实，我知道自己撒谎了，对此我有一点歉意。但是这也确实起到很好的效果。我总算相信送礼是一门艺术了。

曾经问过一些朋友，到底咋送礼。谁都没有合适的适合你。所以要分析你的客户，留心你的客户。有一个朋友说的好，做销售就是做服务，在把你的产品信息带给客户的同时做好服务，相信你会成功的，至少你会觉得很有成就感的。

PS：我家确实养有蜜蜂，呵呵。