今天比较郁闷，经纪上没损失，就是心里不舒服，说说而已，个人的经验教训

无论门诊还是住院部本人的目标客户是35到45岁之间的主治副主任主任医师，医师他们能够接受新药观念愿意尝试，二是这个年龄段的人比较容易接触，不管对我的产品是否认可，起码能彼此尊重

年长者盒专家进展缓慢，何况还是一些关系户的VIP，呵呵，很难搞定。也有一些机会，呵呵，在于把握了

不知道大家接触过学校刚毕业的么？ 这部分有的是没有职业医师证挂在他师傅门下开处方，还有部分是刚刚拿到的

本来嘛我是不打算开展这部分工作的，偶尔见到只是打个招呼，科室活动一起而已。

真是缘分啊，路上都遇到N回，还是我老乡，心想不去拜访太不应该了，何况给我指点很多(他比我前2年毕业），再者自己听见

家乡话很是亲切，去家乡菜馆还能攀谈一会呢，想想没事就去聊聊好了

见面真是亲切，毕竟有家乡的共同语言，还是在校门出来几年的，都没成家，话题自然很多，所以经常请他吃饭，销量没什么起

色，毕竟他是刚刚拿到执业医师，在科里地位轻微，我能理解。过年回家特意在本地买精致特产送他，并没有什么目的性。

年后回来忙工作一直没去找他玩，偶有一次巧遇，谈到我们产品，他主动提出使用，日后自然维护不用说了。

感觉不舒服是在4月时感受到的，应该说各个方面我做的很到位了，有什么事情很是尽力：包括新房入住礼金，平时值班一起吃

饭，医药用书，杀毒软件，游戏光碟，日用品等等，我的VIP用量是他的10倍我都没这样，这也没什么，我愿意的

5月开始只要是值班就给我打电话约吃饭，最多一次12个未接电话，呵呵，当时出去超市，没带电话，没去则第二天要求出去玩

（拒绝了），最近看球赛让我带他去足疗（我很讨厌这样的地方，拒绝了），半夜一点打电话歌厅付费（拒绝了），今天更伤心

说他朋友过生日让我帮定桌饭，我控制着没发脾气，心想这是最后的晚餐了，嘿嘿，必须拒绝了，我不缺一个客户！

不知道为什么，呵呵，遇到个狮子大张口型的，就不能拿脑子算算，我这样的投入价格是他开出去药品的1.5倍了，比自己买还

贵呢，交谈中他们认为做药很赚钱，的确比在医院初期好点，可是这份收入也是付出辛苦的

最后总结了下：1.不能替对方考虑的客户是不会成为朋友的

              2对待每个客户都要认真分析，不能感情用事

              3刚参加工作这部分客户心理不成熟，对待我们很难把握分寸，各个方面的需求太大，而实际与他们目前的能力

不相符，我们投入时要把握好分寸，过分的要求及时制止，以免日后胃口太大

尽力满足医学药学方面为主，对于他以后地发展有益，并且容易彼此尊重建立良好的个人关系