医院临床操作（2）
(0)核心提示：医院临床操作1、向医院医生以利益作诱导是临床工作最基本的操作（利益诱导指的是学术、经济利益等医生感兴趣或迫切需要的诱惑2、通常对目标医生所开的处方量给予其经济回报。一般是每月兑现一次。新开发的医生由于需要建立其对我们的信任度，在前两个月的兑
b、通过表格对处方较大的科室、医生重点拜访，初步设定VIP
c、 根据二八定律（用80%时间和80%的资源来跟踪20%A级目标医生）给予VIP重点关注
9、跑方管理及应对（主要指在无法统方情况下所造成的跑方）
a、 分析跑方原因，（由于医生所报的处方量大于医院本期进货量造成严重数量不符，导致无法兑现视为跑方）一般有两种原因：一是医生恶意虚报、高报处方量，二是病人在医生开出处方后因各种原因没有到药房拿药
b、尽可能通过各种途径统方，发挥统方作用，保证医生准确的处方量。
c、 与医生核对并解释
d、通过排除法舍弃恶意跑方的非VIP医生
e、 通过可信度高的医生逐步建立稳定的处方量
f、 每月将商业进货单或医院出库单并与医生所报的处方量核对，计算相差的出入量
10、 药剂科进货及统方管理
a、 针对大医院的进货给予药剂科一定的费用力求得到控制并稳定公司药品的销售进货。药剂科的公关是为保持自身产品通路稳定，同时在一定程度上遏制竞品的促销
b、统方的作用一是避免医生跑方而难以兑现，二是确定VIP目标医生。大医院的统方一般是在门诊药方（或急诊、住院药房）寻找有关人员给予费用后通过医院的统计给予各科室、医生的准确处方量
c、 小医院、厂矿医务室、门诊的进货和统方一般均集中在药剂科或药房以及采购人员上，需要找到相关人员公关或给予费用即可。
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