去了门诊，不知道是喝了冰奶茶的缘故还是门诊感觉凉快，心情也突然感觉舒畅了很多，找主任的劲头也足了。发现上次跟我直接说月初兑费用的陈主任正在和2个代表聊的开心，我也笑着进去了，虽然我和那2个代表不熟，但一起谈论谈论衣服、减肥之类的也没有什么忌讳的吧。进去和陈主任打了个招呼，她笑着问我是不是**产品的。我好高兴啊，她还能把我和我的产品对上号。她问我前面的代表是不是不做了，然后直接跟我说了上个月用了17合还没兑，这个月的还没出来。我很明白她的意思，立刻打消他的顾虑，说这个月一起给，她很满意的点了点头。17合的费用也不是很多，我就当送她个礼物好了，不然因为这17合的费用断了以后的财路就因鹤失众了。但17合这个数字让我欢喜也让我优，欢喜的是我需要垫的费用还能承受，忧的是怎么才17合，看来工作做的还不够，争取要让17合变70合！跟他们聊了一会，发现陈主任还是比较喜欢穿衣打扮保养之类的，决定一定要拿下她，这种肤浅的人就需要用肤浅的方法来搞定！争取这一个月她8次门诊送4次饮料，1-2次送她回家，1次请吃饭，一次送个包包，然后再下个月家访！包里还有瓶饮料，是为了她早准备好的，我一直在犹豫不定该不该拿出来，拿出来吧,看那么多代表在，她不好意思喝,我也不好意思在那么多代表面前显特殊。这个时候有个病人因为药还没拿来陈主任在等他一直没下班，等到最后那个病人还没把药买到，陈主任有点毛躁了，在发牢骚，这个时候代表门都陆续的走了，我乘机拿出饮料放在她桌子上然后就和她说再见了，什么都不说了，让她自己感觉去。

    今天要拜访的最后一个客户在前任代表那里得到的评价是：很好很强大。是真的很好很强大，他一个人上个月的用量占我们整个销量的1/4，而且对人非常之客气，对我们的产品评价也是非常好的，这个是第一个主动评价我们产品的主任。最后他还把我的名片仔细看了下，并问我名字中间那个字怎么读的，很喜欢这样的主任，最起码感觉他对我也是很尊重的，不象有些医生就以为自己是皇帝老儿。。这样的好人不维护实在说不下去。所以VIP没话说的！
  

    总体今天的感觉，最起码有3个主任对我是认识的并知道在用我的产品，有所收获，没有徒劳。希望每天都会有新发现，期待某一天奇迹的出现！