三十六计，在我们这里“走”已经不是上计了，还有一计----美人计！
    今天我起的要比平时早，不是因为我要在上午上班的之前去跟主任们打个招呼，而是起来化化装。今天的主任都还是没有见过面的，但是我知道他们大多数都是30-40的男主任。我觉得但凡男人都有那么一点好色之心吧，喜欢美女其实也没有错，只要原则上不出错就OK拉。就好比车展必然会有美女车模助阵，以至于现在车模的美艳程度都能体现车子的档次高低。所以我今天特地打扮的亮眼一点，我想应该没有人会拒绝美女的，除非他是柳下惠.但这里我要提醒大家一点，我这里说的仅针对30-40的男主任，找女主任的时候，千万千万不要把自己打扮的花枝招展，这样不仅女医生会排斥你，女代表也会排斥你的。原因大家应该清楚吧。可以在老虎面前献媚，但不可在孔雀面前比美！！

    去公司汇报完昨天的行程后，再单独和领导沟通了下。我跟她说了竞争对手十分的强大，领导也表示公司在这方面会有支持的。既然他这样说了就好，由于我才开始跑2天，也不好马上就申请费用。但是我知道一点，有投资才会有回报。所以我决定通过这一个星期的拜访再确定我的VIP客户，加以重点维护！！我可以自己出点费用，但是一定不能因为公司没有支持就天天呆在医院和主任干干的打个招呼，这样再熟也没用，就好比医生会笑咪咪的答应帮你的忙用你的药，最后其实一合也没给你用一样！我相信我付出的是一定会得到回报的！！我要坚持，不要只看到眼前的利益，或许这个月我会一分钱不挣，或许会倒贴，或许这个月主任给我用的并不多，但是只是个时间问题，关系铁了，成朋友了，啥也就好办了。每天上午我去医院的时候我总会提醒自己，自己是去医院交朋友的！

    出公司的时候在电梯里碰见一个人，应该是做代理在我们公司过票的那种。他说我张的象明星，最后问我做什么的，我如实的告诉了他，他问我要了名片，说以后有品种请我帮他做。嘿嘿，我真是天生一副代表相啊。不过听了他一句说我张的象明星的话后去医院的路上更有劲了。女人啊女人，还是挡不住赞美的话！走的时候他告诉我他在好几家公司都有办事处，以后有什么需要帮忙的就找他，我高兴的谢谢了他，多交一个朋友总比多树一个敌人好。

   今天的装扮似乎特别的奏效，感觉进去找主任也自信了很多。今天我找主任不再把我介绍完了名片一给就走了，尽管是没什么话好说了，但是我还在在那观望着，别的代表近来和他们聊起什么话题我就跟着插2句，加深主任对我的印象，能引起主任对我的注意最好。一个陈主任和2个代表讨论起什么学术会的事情，我有点不懂，但是我还是在认真的听，这个时候主任说了句：这个和你们的药没什么关系，主要是血压方面的。我一听，乐了，马上说了句，我们这个就是高血压的，主任马上就注意到我，还有我放在他桌子上的名片和资料，对另外2个代表说：对对对，他们公司就是高血压的，有赞助这次会议。尽管之前我还没懂他们说的到底是什么会议。

    下午，最奏效的来了！本来目标要拜访3个主任，一个没来，我来的时候其他的代表还没过来，我就简单的先在门外扫了一下里面主任的样子再和外面的照片对一对。3号门的主任我每次瞄他的时候他总会看到我。不是我自我感觉良好,是觉得他特别注意我,所以当他看到我的时候我总会抱以甜甜的一笑.这个我对哪个主任都是这样的,用笑容来融化一切!不过我还没摸准他到底姓什么，没敢贸然进去，昨天就是因为进去早了，得罪了那个性格直的医生，今天俺等他们全部忙完再进去。这个时候小黄来了，我赶紧的让他来帮我认认人，他告诉我3号门和 1号门的都姓刘，今天没来的是程主任。然后我和他就站在门口喊号的小**那聊了起来。这个时候3号门的刘主任突然出来了，还走到我旁边给了那个小**一带苹果。我看了他一眼，其实我是想等他进去后再找他的，哪知道他马上还先问起我来：有什么事吗？我一时紧张，没想到他会注意到我还先问我呀，马上喊刘主任好，之前好象哆嗦了一下，查点喊了他程主任。有点想死的冲动.我利马跟着他边走进办公室边介绍我的产品，并给了他我的名片。看他不紧不慢的收下我的名片还坐了下来仔细的看了下，我也利马坐了下来.好不容易碰到个还愿意聊的，赶紧聊聊。“小彭？”见他对我这么好，我感激提零啊，忙不迭的答应，目前为止还没哪个主任这样仔细的看了我的名片和资料还把我的名字读出来。然后他竟然主动问我学什么专业的？家在那里？ OMG！我见他这样的好，不能放过呀，利马得寸进尺的要了他的号码，他没有犹豫竟然报给我了.同样的，当我问另一个老点的主任要号码的时候他就说不需要，这说明这个刘主任对我还是不错滴~然后刘主任还对我说今天手机没带，我说米关系，我打个给你手机好了。不过忘了问他怎么会手机没带？感觉他还能和我聊，但我今天似乎想不出和他继续谈什么的话题了，而且还有一个主任没有找，就先和刘主任告辞了。不过从走出门的那一刻我决定，一定要把这个刘主任发展成为我的VIP！我不知道我的竞争对手使出什么手段来做这些客户的工作，但是我知道我比她漂亮！这也是优势！
 
    再后来我一直在等我今天的最后一个客户，一直等到他什么都忙完了我才说话，我突然觉得现在自己超级有耐心，能等会忍！都是在公司做内勤的时候给磨练出来的，现在觉得真是个好事情！
 
    晚上回家后把今天的任务的完成情况写了下来，还没有弄明白的问题也写了下来，准备打电话给原来的老代表再咨询下，再顺便把明天的行程安排下，准备明天早上去蹲一次点，不知道要不要给主任们带点早点什么的？但据别的代表说，主任门早上一来就看病，似乎没时间吃，病人来的比医生还早。我在犹豫我该带点什么呢？