昨天晚上不知道为什么很兴奋，躺在床上还在想着白天的事，然后一直想着下一次怎么和见第二次面的医生说话．这个是我从来没有过的，感觉现在生活充实了很多．

　　今天一大早去公司报道了后（公司很烦，要求代表每天早上必须到公司开早会），不过等到我和所有的医生都见了一次面以后，第２次我就会在主任上班之前就在医院蹲点了，要让医生一看到我就想起＊＊产品　小彭，给他留个印象，这样上班的时候用我的药的几率就会大很多，这个是之前的老代表告诉我的

　　向领导汇报完昨天的行程后已经９点多了，这个时候是医院病人最多的时候，想想去了也没用，就在公司和做别家医院的同事聊了起来．她告诉我做高血压的药不仅仅要找心血管科，还可以内分泌还有普通内科的找２个长用的人．我似懂非懂的点了点头，不过我还是很感激她告诉我这些．同事和我聊了一会就走了　，我就在研究老代表给我留下的＂遗物＂．就那几张写着各种数据的纸，已经快被我揉烂了，可有的地方还是看不出个所以然来．后来再问问别的同事，才知道原来我的销量是用发货量减去库存量；发到医院里面的药房公司可以查到，可发到医院旁边的药房就需要我自己去打点了最头疼的还不是这个销量，是算出大概哪个医生给你用了多少药，我要根据值班表，一些不完整的统方，医院旁边药房的营业员平时帮忙记的，还有感觉谈的比较好的医生算出这些医生的用量，好给他们兑费用．报的准的医生最好了，最怕那些报不准的差太多的这一个月都没的赚咧当然，我不会笨到他说多少我就给他多少，会和他砍砍，说可能跑方多，打个折之类的（这个也是老代表教俺的），不过总觉得这样的话还是没和客户达到一种交心的程度，不然怎么这点诚信都还没有．

　　　上午１０点，赶紧去我的基地－－＊＊医院！到了那各个主任那还有零星的病人，但各个门前已经都徘徊了各大公司的代表同人们！有的人我每次来都能见到他们，他们都做了１　２年了，还这么勤快，佩服佩服！！来到０号门，发现小孟也在，刚好０号门今天值班的是个昨天见过的李主任，我正在愁怎么和他继续有深入的交谈呢，看见小孟在和李主任谈笑风声的，犹豫要不要进去，这个时候另一个代表也进去了，也谈的开心．我想小孟应该也没有什么私密的事情要和李主任谈了，就也提个包笑西西的进去了，一进去见他们正在谈李主任小孙女爱画画的事，也跟着一起说了２句，大家都很开心，最后一起笑着送李主任出了门．同时一个想法也在我心里油然而生－－给李主任的小孙女买合水彩笔，纸之类的．当然在这里这么多代表不好送，前任代表告诉我李主任在老干部病房还会有值班，决定下次去哪里把东西送出去

　　同样的一个朱主任，我也一样，看见里面有认识的人也就跑进去了，一个老爷爷，不会凶到哪去的果然，他一听我说了我们的产品后就问我是不是换人了，我马上就和他说了前面代表家里怎么怎么了．．旁边的男代表就是昨天教了我很多的小黄．他问周主任药师报都准时收到了没有，这个时候我也瞥见了朱主任桌子上放了这么一张报纸．心想，这小子还蛮有一手的嘛，不过他都送了主任报纸了，我该送什么呀？

　　同样的在欢笑中结束了朱主任的拜访，我又窜到了另一个门，同样又是聚着几个代表，用那个周主任的话说就是在开会了人很好，很耐心的听我介绍完了　，也收下我的名片，这个时候另外一个女代表试探的问起周主任：＂周主任中午不回家吧？＂主任还没回答，但已经在笑了，她马上说：＂我中午请你吃饭吧＂主任笑着说好，爽快的答应了．就这样的我眼睁睁的看着主任就被她请走了．不过我觉得周主任应该很好说话吧，再几次见面我也可以尝试着这样做了．

　　上午的拜访也算圆满的结束了，在医院门口买了个烤地瓜吃了，一方面吃别的开销太大，二方面减肥我又跑去了网吧，嘿嘿，发现我的帖子已经被加了精华，也发现了很多朋友们的鼓励和支持，感觉心里的动力更足了～～！！谢谢你们

　　昨天３点去医院太早，今天４点跑去了，刚刚好．发现一个门里主任已经没有病人了，心中暗自窃喜，就进去了，刚说了来意，那个主任头也不抬就冷冷的仍了一句：＂你认识我吗？我认识你吗？请你出去！＂我被他这么一说说懵了，马上不停的道歉，说不好意思打扰她了，下次再来拜访．后来出去后我才后悔呀，我应该把我的名片先放在她的桌角，然后说主任不认识我没关系，我认识主任就行了，以后主任会慢慢的认识我的．出去后，我还在为这次失败的拜访耿耿于怀，碰见几个女代表，其中一个还是我的老乡－－小吴．我就跟他们抱怨起来，说这个主任，早就知道人很直，但没想到这么直，这还是我第一次吃闭门羹呢,她们就安慰我说，没事的，总会碰见这样的事，而且那主任就是这脾气，熟了就好，说我应该把名片早早拿出来，其实她人挺好，然后我决定等主任什么事都忙好了，再去找她一次．如果这次不找他下一次就要等好几天了．这个时候另一个门里的陈主任也空出来了，老乡和我一起进去的，她和陈主任蛮熟的，一下陈主任陪你逛街，一下陈主任大美女的，说的陈主任心花怒放的，我也趁她高兴，跟他说明了我的来意，她说了一句话倒也意味深长：＂恩，好的，你以后每个月初来就行了＂．我一听就明白这就是在暗示我兑费用的时间，想她真是直接不过也好，省的我还要漫漫引导．

　　所有的主任都下班了，只有之前那个不理我的主任还在和一个朋友在聊天，我觉得这个主任性格直，还不喜欢在忙自己的事的时候被打扰，就决定等她．不知道里面的什么人和她说了足足有半个小时还没有要走的意思，只听见主任不停的大声在笑．我在门口徘徊，主任有的时候也看了我几眼，我冲他笑了笑．我想我不能走，今天一定要等到她，我等，我等，我等死她！！终于，那个谈心的人走了，我鼓起勇气又走了进去＂主任你好，刚才不好意思打扰了＂，主任仿佛聊天过后心情很好的样子，没有再拒绝我了，我把我的名片递给他的时候她还仔细的看了看，ＨＡＰＰＹ！主任竟然和之前对我的态度来个３６０度大转变，对我也很客气了．最后我成功的拜访完了我今天的最后一位客户．总之，今天攻克她是我最满意的一件事．