看着前面两次默沙东的冰川期，想想默沙东的今天，心里凉意连连，又一轮的冰川期又将来临了吧……

1. MSD的指标，今年代表的指标出奇的高，为什么？

首先，因为是老板们动的汇率的脑筋。公司考核的汇率是1:7，而考核销售的汇率依然是去年的1:8，无形中指标就先涨了14%。老板们都完成了，做小的就难了；

其次，考核机制的不一致。考核大区经理们的是出厂，考核地区经理一下的是医院销售，所以这帮没人性的老板们为自己完成，就拍着脑门定指标。果然出现了，老板100%以上的完成指标，舒舒服服的拿奖金，而下面做小的，算上压货才勉强的到了85%，晕吧

再次，指标不是一个客观评价医院潜力、代表销售能力的数字，而成为老板们对付人的工具。从那帮全国销售副总监、销售经理起，动不动就把加指标放在嘴里，谁不听话，就加指标，没有一点客观性可言。老板们一不顺心，脑门一拍，嘿嘿，下面的指标就长了…(我就被长过了，呜呜呜)

2.MSD的销售模式

多少年以来，MSD作为业内最讲学术的公司，牢记的崇高的道德操守，哪怕是在最困难的时候。而今天，却被说成了最不学术外资公司之一，为什么？因为又要当**，有要立牌坊。

从大老板们开始，嘴里说要规范要规范，其实对那些通过违反公司政策才完成销售任务的人却大肆赞赏、给与升职，在公司有关部门检查时，横加袒护、包庇；而对于那些兢兢业业、沿着MSD的学术模式工作，也完成指标的人，确被发配、被调职，甚至被恐吓、劝离。

大家都说MSD都学术推广吧，但没想到的是通过外地的会议请客户旅游、观光，通过旅行社过帐开假会，通过饭店吃假饭，都是套现啊。呵呵没有想不到的，只有没想过的。

痛心疾首中……

如今，每天的工作就是填拜访报告，每天要拜访30个客户，就是造假呗，还有要事先通知老板们今天填了谁，因为他们也要填，还要和我们一样。大区经理也不跑医院，天天看拜访计划、过客户名单，难道有了拜访计划、过好的客户名单销售就会来了吗？不会的！

3.MSD的员工

流失率过高。从一月份起大量的人员流失，有些甚至是不要奖金、不要补贴的离职，为什么？因为看不到今年的的前景；有些是一组人一下子走了一大半，为什么？因为前景黯淡；而且离职的高峰还没到来呢，真正的高峰会在6月份到来，为什么，大家都知道啊

地区经理、大区经理不跑医院。一群拍着脑门做决定的人，地区经理们天天在公司做所谓的paper work，居然还错误百出，让下面签假的共访报告，证明他们在跑医院；大区经理们过一阵就和我们开会过客户，好像过好客户销量就自然来了似的。

4.压货。

今年公司下面的见面问销售进展，不是问“你完成了吗”，而是问“你压好了吗？”。只要能完成的人医院里有着大量的库存，厉害的有两个月的销量，没办法呀，只能靠压货暂时解决问题。但这能长久吗，第一季度是过去了，但第二、第三季度呢？大家一起在透支着未来

接好老板的电话，挨了一通训，写下一堆牢骚。但我依然很爱默沙东，因为她给我毕业后的工作，因为她让我懂得的销售、懂得了什么是正真的医药代表。期待着冰川的融化，春天的到来