很久没来转了。看着以前的足迹竟不免有些发笑。时过境迁，如果还能保留一颗向上的心，我就觉得你没败。

从零售到医院，一直在国企，做的产品不同，内容也不一样，但都是医药销售，有些事还是相通的。新人姑且看之，那些在这个圈子混了很多年的前辈也就姑且笑之吧。

一。学术。在我眼中，称的上医药代表的人不仅具有相当的销售技巧，还有深厚的专业知识。可惜这样的人实在太少。这当然有我们的自身的原因，但更多的是这个社会背景和企业的能力的原因。不是什么企业都可以讲学术，最大的前提是你要有拿的出手的家伙--产品。当你拿着几个用烂的消炎药信誓旦旦的去开什么科内会，讲学术。你觉得有意思么？如果你都觉得没必要，那又有谁会在意你宣传的东西。

二。回扣。这个词太过隐晦，但如果你在国企或某些外企，你不得不和它打交道。你不看重它，我只能说我很遗憾。除非你有很独到的品种。就像你在药店说你下面不够硬，他大概只会拿西地那非给你，就像在医院你有MESA感染，他也只能用万古霉素。而你太看重回扣，我也只能说我很遗憾。众人熙熙，皆为利来，众人攘攘，皆为利去的道理大家都是懂的。所以，我们才要说在工作中满足客户的需求，和客户成为朋友。但如果在现在的环境下在一个陌生的地方，你空手想编这只网，我想说，很难。

三。正名。名不正，则言不顺。很多人觉得在医院就像贼一样，感觉在做一件见不得人的事。在这里我很不满那些媒体，他们真的了解这个行业么，见到风就是雨，把太多的黑暗留给这个行业，使得人人自危，谈药色变。这大概是中国文人的劣根性。天要下雨，娘要改嫁，随他去吧。我们来看看自己，现在实行一品两规，可以说我们的直接竞争对手比以前少了很多，我们只是去把药品所有的优势展现给医生，以及这些优势对他们的治疗有怎样的好处。当然，这一点说起来最简单，做起来也是最难的。因为往往人最难战胜的就是他自己。

四。良心。很简单的事情，大多数感冒是病毒引起的，呈自限性。也就是说你不必吃药，甚至说你不吃药比吃药要好。为什么呢？通俗点说人自身有免疫细胞的，当你的免疫细胞消灭这些病毒的时候，你的免疫力就会有所提升。这也就是我们提倡婴儿不要一直吃无菌食物的道理。现在的情况是你去药店说感冒，很有良心的给你推点抗病毒的药，黑心点的再给你点什么糖浆啊，再黑心点的就开始上消炎药了，最无法理解上面这些你都买了，还要给你点什么补品，增强免疫力。说实话，我感冒了，去药店，如果谁和我说你买点板蓝根就可以了。我会另眼相看。可惜这样的人太少，少的让我怀疑真有这样的人么。做什么事都要讲道，做人也是。

五。心态。我一直认为做销售的人要很傻。也就是我们所说的一根经通到底。做什么事都认死理，不管你怎么厌烦他，他还是死盯着你。还会很有道理的说，谁让你说我的客户呢，你不在这个位置我也不会来找你了。

六。结果。在这一行，过程通常没有结果重要。也就是为了这个结果，我们这些医药人背负着太多的担子。如果没有任务，我几乎会认为这是个很让人喜欢的职业。但就是因为结果导向的作用，使我们的行为发生了扭曲。我现在还是不知道该悲还是喜，是对人的一种锻炼还是践踏。

七。我喜欢这个数字。所以只准备写到这里，改革的步伐似乎越来越近，但不管如何，我相信，这个行业不会衰落，只会越来越正规。这也是我想看到的。我可能不会在这个行业待太久了，坚持这个行业我要失去很多东西。有得就会有失。谁也改变不了。愿大家在这条路上可以走的很远，走的很好。