OTC区域市场开发与终端运作实务（2）
(0)核心提示：OTC区域市场开发与终端运作实务*OTC区域市场的开发策略 任何一个企业要进入某一市场，他的产品在这块市场上都必然经历市场进入期、市场发展期、市场成熟期、衰退期这几个阶段。虽然，每一个产品也都有生命周期的问题，但产品的生命周期对制订经销商的业务政策
４.重视对销售代表的培训，使其掌握鉴别中间商的本领与公司的特殊要求。这一点，需要公司及销售代表具有良好的沟通技巧与能力。我曾接触过许多公司的销售代表，他们肩负着开拓市场的任务，但细问之下，没有几个人能对他们要寻找的经销商有十分明确地了解与把握。
５.双赢与双负相统一。双赢的观念目前已被企业普遍接受。但双赢与双负是矛盾的两个方面，要使双方都要在合作中获利，其相伴随的条件必然是双方都要在合作中承担相应的责任和风险（这里的风险可以以货币成本来计算，也可以是精神成本、体力成本或形象成本）。如果不想付出，就想得到，这种关系必然是脆弱的。因此，即使是在初期的阶段，双方不应该只要求对方作投入，或把风险置于单方面的肩上。
６.既然要建立一种长期的合作与双赢双负的关系，产品入市时期的对经销商的业务政策就不应该只是就（眼前的）事论（跟前的）事，而应让中间商了解你接下去的打算，你的政策是如何保障他所投入的与你的投入是相对应的。安利公司之所以能取得如此的业绩，与它对投资者的保障投入政策有密切的关系。试想，如果没有这些皇冠、钻石分配方案，并有强大的公司实力与国际品牌作背景支撑，有可能出现倾家荡产的安利"打工老板"吗？
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