4）   根据目标医院使用集团自主/代理产品的情况分析、制定回款计划。

（三）  学术推广

1）  制定系统的学术推广活动计划，比如：学术会议、学术征文、临床试验等；

2）  了解竞争对手的销售政策及学术推广制定应对策略；

3）  加强品牌营销与学术推广的紧密性、一致性。

（四）  直营人员培训

1）    医院开发流程培训；

2）    医院营销技能培训；

3）    招标、挂网流程培训。 

正文一至正文五
 
一、             组建市场部的目的

   随着医疗器械市场竞争的加剧，企业的销售工作越来越难了，我们发现仅靠销售部门被动销售很难实现集团战略目标。必须靠营销专业结合才能不断推动公司的销售工作，实现集团规划的战略目标。需要我们不仅要关注销售工作，还要密切关注与销售有关的各种工作，比如通过市场调研了解医疗器械行业信息和发展趋势，了解竞品信息和和竞争趋势，了解医疗卫生机构市场和患者需求变化；通过开发/代理新品来满足医疗机构市场和患者的需求；通过媒体、公关宣传企业和产品形象，树立品牌地位，使产品更好卖；通过制定自主/代理产品推广策略，使得销售工作更加规范和有成效性；通过规范和监管产品的市场销售行为使得市场保持稳定和可持续发展，为此集团营销中心必须成立单独的部门来执行，保障集团的长足发展。

二、             市场部的运作浅析

1、  代理产品推广

把握医疗卫生机构和患者需求变化，确定、完善代理产品，填充、开发集团营销中心市场销售网络，并整体带动集团自主产品的研发及推广。

2、  营销技能培训

不断提高市场部人员拓展市场的专业技能、包括分析、策划、管理、执行等综合能力，并且能够准确领会集团整体战略的意图，提升自主/代理产品的销售业绩。

3、  协作意识调整

积极指导、配合销售部门开展营销工作，确保与销售部门整体上的协调性和一致性，促使集团经营中心各项目标及计划的的顺畅进行。

三、             市场部的基本任务

（一）   作为集团的情报机构

1）  跟踪医疗器械行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理及交流系统；

2）  搜集医疗器械行业信息，特别是竞争品牌产品的的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析；

3）  进行医疗市场调研，掌握医疗机构和患者的需求变化，为集团市场活动提供决策依据。

（二）   作为集团营销中心的参谋机构

1）  做出销售预测，提出未来医疗器械市场的分析、发展方向和规划；

2）  参与集团自主新产品和代理产品上市规划；

3）  参与制定集团自主新产品和代理产品价格体系。

（三）   作为集团营销中心拓展、监管市场机构

1）  制定及实施拓展市场方案，推广自主/代理产品；

2）  逐步建立并完善各层级市场销售网络；

3）  规范和监管各层级市场销售行为，负责对市场部人员、各级代理商/分销商进行培训和监管。

四、             市场部的基本配置

根据集团目前的发展和运作情况，在市场部基本职能要求的前提下综合利用，采用分块归类的配置划分功能，组建市场部运作的基础工作。

大致分成两个板块：