保证。
●产品陈列
(1)终端陈列最大化原则。使本公司每一种产品都能获得可能大的销量和广告效果，
这是产品陈列工作的最终目的。
(2)零售终端工作人员在每一个零售终端都要合理利用货架空间，在保证店面整体
陈列协调的前提下，向店员提出各处陈列方案，并尽量找出其特点和可以给店
家带来的利益等，得到允许后进行摆设。
* 易见易取原则
(1)易见，为一般水平视线下20度上10度，为最易可见部分。
(2)所谓易取，就是使产品陈列容易让顾客拿取。
* 易分易认原则
(1)勿与颜色相近的产品共同摆放
(2)勿与包装大小相近的产品共同摆放
(3)关系到顾客的新颖感和老顾客的亲切感
* 量感陈列原则
(1)目的是吸引顾客的注视和兴趣，营造品牌和形象
(2)注重陈列而使顾客视觉上感到商品多，好销，效果好
* 特殊陈列原则
(1)目的是吸引顾客的注视和兴趣，营造品牌和形象
(2)突出陈列，有别于所有产品的陈列
(3)端头陈列，货架两端，这是销售力极佳的陈列位置
(4)去盖包装陈列，展示包装，展示内包装
●操作POP，SP，DM
(1)终端工作人员应充分利用公司设计制作的各种POP工具营销，导引顾客的卖场，
让“精方产品”成为同类产品陈列中消费者的首选。
(2)避免本公司的宣传工具被其它同行覆盖。如果好的位置被其它同行占用，并且
终端不支持，可选次要位置放下，后加强和终端的沟通，借机会调整。
(3)能够长期放置的POP、DISPLAY等宣传品，放好的位置之后定期维护，更要注
意其变化并保持完整，以维护形象。
(4)终端工作人员要合理利用终端宣传品，亲手张贴或悬挂，放置在最醒目的位置，
并尽量和货架上的产品陈列相对应，以达到完整的展示效果。
(5)用于感性促销的POP工具，SP活动结束必须撤换，以免误导消费者引起不必要
的误会。
●价格控制
每次终端拜访过程中，终端工作人员都要注意“公司”产品的零售价是否有变动，
如果遇到价格变动，要及时询问原因及时上报，并要求按市场统一零售价进行。
●奖励政策(须提交终端报表)
设立有奖政策，提高营业员对产品了解程度。产品在市场推广的一线人员是各药店、
商场的营业员，所以不能轻视与她们的沟通与联络，更不能忽视。
*您知道“精方”产品是哪些
*“精方”产品的主要作用是什么
*“精方”产品与同类产品比较有哪些特点
以上答案正确的程度可奖励营业员(有奖励化妆品、纪念品)，这项活动可一月二次。
设立产品陈列奖(产品奖给柜长或柜台负责人)
(1)产品在A类位置陈列
一月，奖品一(价值50以下)
一季度，奖品二(价值100)
一年度，奖品三(价值200)
可根据市场实际情况设定价值大小
(2)产品陈列在B位置
一月，纪念奖
一季度，奖化妆品一支(价值50元以下)
一年度，奖品一合(价值50元以上)
(3)陈列的评分标准
占据最好位置(药店上下层占上层纵向排放，超市加1.5～1.7米)，(3分)
产品陈列系列化，能展示商品的特色(1分)
产品陈列位置客源量大(端架，路口捌角处)，(3分)
产品陈列生动好及产品无空缺，(1分)
POP布置、导购牌、招贴、台牌，放置是否合理、醒目，(2分)
(4)设立终端销售奖(针对商场、药店负责人)
销售好、对货款及时、产品维护较好的终端负责人给予奖励；
以月度计，达到标准，奖价值100以上物品
以年度计，达到标准，奖价值300以上物品
●货物管理
了解终端进行PR行为的同时，应按日、周、月终端库存报表进行填报，并根据自身
情况及时补货和公司提前进货，让所有终端不会出现断货情况。
在明确连锁商的配送商场、药店后，对市场经营责任制度应明确。市场部分卖场如
有部分品种断货、缺货，经销商必须保证铺货占总库存的70％，库存量30％作供货补
给。
与连锁商达成共识，要求保证商场、药店补货充足、及时。
若总是出现断货现象，应与商家、药店协商是否要存量，如果连锁商能够做到补货
充足、及时，给相应的奖励。