●争取在柜台面上陈列产品
●避免和假冒产品、性保健产品并排陈列
●避免破损旧包装上柜(架)陈列
●地牌
(1)放置在店门口，面街展示，避免与其它地牌混杂一起：
(2)如须放置在店内，应摆在醒目位置(如收银台、主过道、电梯口等)；
(3)最好再放置一块“科普讲座”地牌
●横幅
(1)悬挂于店门上方；
(2)如须挂于店内，则最佳位置为迎门墙壁上方、主货架上及电梯上方
●灯箱
(1)位于店内最佳位置
(2)最好不要与其它灯箱混染在一起，否则以颜色加以凸现
(3)灯箱片应有产品包装和功效说明
●壁牌
(1)张贴于店内墙面，避免与其它宣传品牌混贴一起
(2)放置在货架顶端
(3)放置或张贴在店内某物体上
(4)张贴在店外墙面或玻璃橱窗上
(5)位置醒目，不被遮挡
●台牌
(1)放置在迎门柜台上
(2)放置在产品陈列附近的柜台上
(3)放置在店内某较低物体上
(4)放置醒目，不被遮挡
●大模拟盒
(1)放置在店门口(最好连一只)
(2)放置在楼梯平台上
(3)放置在店内某物体或地面上
(4)尽量多放
●小模拟盒
(1)放置在货架顶部
(2)吊于天花板上
(3)放置在店内某物体上
(4)尽量多放
●大小海报
(1)张贴于店内墙壁面、圆(方)柱上、收银台或其它物体上
(2)小海报最好四联张以上，依据现场条件组成方阵或纵横一字型
(3)小海报可串线制成宣传品混合
(4)避免与其它同色宣传品混合
(5)诊所最好张贴一张科普讲座
●胶贴
(1)张贴在柜台边缘
(2)张贴在超市货架栏上
(3)张贴在顾客存包柜边缘
(4)张贴在收银台边缘
(5)尽量多贴
●书和资料
(1)放在柜台上，门口台面上
(2)放在超市货架内、收银台处
(3)放在超市堆场上
(4)量足、醒目、易于顾客拿取
●推拉
(1)张贴于推拉门上
(2)位置在把手上端，推拉对齐、不歪斜
(3)不能贴错位置
(4)有推拉门，门口必贴
●日常维护
在日常走访终端时，对产品和POP进行维护
●重点维护
(1)对易被竞争对手破坏的“问题终端”实施每天维护
(2)由于周末终端客流量大，有针对性地在周五对A类终端(主要是大药房、商场、
超市、大卖场)进行维护
●产品维护 (1)产品陈列数量减少或两侧仍有空间：请求营业员或柜组长予以增加 (2)陈列位置不佳，请求调整 (3)陈列产品包装破损，请求更换 (4)在超市和开放式终端，要求亲自理货，将产品按要求摆放好，并想办法扩大陈
列面： a、上方及两则仍有足够的空间 b、减少两则其它产品和摆放数量 c、减少其它产品的空隙，“挤”出足够的空间 d、理货时要避开营业员(或其它产品导购员)的视线，以免干涉
(5)发现断货或规格不全，要求终端及时补货，并予以记录和反馈
● 地牌维护
(1)地牌被遮挡位置不好：调整到理想位置。如经常发生，则列入到“问题终端” (2)海报变色、破损：更新海报 (3)支架损坏：予以修理 (4)地牌经常未摆出来：列入“问题”终端，每天上午亲自摆放 (5)地牌经常丢失：了解情况后予以更新
● 横幅维护
(1)横幅脱落或不平整：整理、加固 (2)横幅破损变列：修整或更新
● 台牌、模拟盒维护
(1)倾倒：予以调正
(2)破损变形：修整或更新
(3)被遮挡或位置不佳：予以调整，经常发生，则列入“问题终端”
(4)丢失：了解情况后予以更新
●壁牌、海报、胶贴、推拉维护
(1)被覆盖：重新补贴，但注意应尽可能避免与其它厂家恶性竞争，如经常被覆盖，
则列入“问题终端”
(2)破损或开胶：重新张贴或加固
●专柜、专架及堆场维护
(1)确定专柜、专架及堆场的完整性
(2)产品及货物不足时，应及时补足
(3)堆场如有毁坏，应加以整理和修复
终端拓展
●终端编号与工作区分
将各终端所处位置，营业面积，社区经济条件，营业额，知名度等情况进行编号。
各方面条件最好的A类终端和连锁药店作为工作重点。其余为C类终端。
(1)价格：
统一报价：依据公司政策执行
(2)进货量
A类超市、商场等终端必须要做堆头、陈列架，堆头数量为100大盒以上。
连锁店：B类超市依据实际情况而定，可以做50大盒用于陈列。
单店，连锁店陈列量必须达到20小盒，其中10盒用于陈列，10盒用于补货上架。
零售终端进货时，必须考虑储有一周半的库存量。
(3)陈列方式 以零售终端面积而定
(4)促销及终端物料配比助销
人员促销：专业的促销人员到店里实地推广与管理
赠品助销：有奖销售
可与终端协调共同在产品进入期或中期举行其它推广活动。
(5)结算
对单店实行现款结算政策
对连锁店实行月结政策
可根据当地市场采用对公司更有利的结算方式
(6)服务约定
及时调换破损，过期滞销产品
保证产品的货源充足，不发生缺货，断货现象
在特定节日尽量配合终端做推广活动。
保证产品质量稳定，价格稳定，市场秩序稳定
(7)特殊合作方式
与终端协商确定固定货架，专柜，大型户久DISPLAY与单店确立加盟型式，树立固定招牌
●合理确定拜访周期
(1)A类终端和连锁店每周至少拜访三次
(2)B类终端和单店每周至少拜访二次
(3)C类终端每月至少拜访一次
(4)所有终端经常电话拜访
●终端人员在零售终端所需完成的具体工作
(1)产品铺市
(2)产品陈列
(3)操作POP、SP、DM
(4)价格控制
(5)监督假冒
(6)PR客情关系
(7)了解终端库存量
(8)第一时间结款，补货
(9)报表反馈
三、终端服务
终端服务包括：产品上市，产品陈列，产品促销，产品价格，奖励政策等方面。
产品铺市
按不同规格的铺货要求进行铺市。只有保证了较高的终端铺市，销量增长才能得以