③大拍卖时。

酬谢顾客、清仓、年终、节日展览会等活动。

3 促销活动的期限

订促销计划时，要决定促销活动的实施期限，这是促销活动的成败关键。

（1）年度促销活动

 若是厂家的计划，大多以一年为期，决定每一季、每一月份的促销政策。

（2）季节性的活动

 按照春、夏、秋、冬或岁末初等在2－3个月的期限内集中活动的方法。

（1）月间活动

 按照特定的月份，利用纪念性大廉价或当月有效的大优惠等，按月出售的方法。

（2）旬月活动

 在一个月的上旬、中旬、下旬，决定10天来作促销活动方法，如果以工薪阶层为对象的话利

用下旬或上旬比较理想。

（3）周间活动

 当周有效或几个星期内有效等，以周为单位，决定促销期间的方法。

（4）特定日子的促销活动

 决定每个特定日子，作一天大拍卖的方法。

（5）特定时间的促销方法

 从×时到×时限定时间的方法，决定上午9点以前或下午1点钟开始，1个小时内有效的优待

方法，以商品种类区别计划。

（6）联合大拍卖

 有的联谊会可能在年底作一次联合大拍卖。

1．促销活动的年度主题

1月  新年大拍卖、节日优惠，冬季清仓大甩卖。

2月  节日大拍卖、春季大拍卖、春季流行商品展销、春季商品展示会等。

3月  妇女节、春季时装大拍卖等。

4月  郊游时装发表会，体育用品展销。

5月  劳动节、母亲节、儿童用品大拍卖、旅游用品大拍卖。

6月  儿童节、端午节、夏季流行服饰、雨季用品大拍卖等。

7月  节日大拍卖、夏季商品大减价、海滨用品大拍卖。

8月  夏季清仓大拍卖，学生用品展销。

9月  教师节酬谢顾客大拍卖、秋季商品发布会等。

10月  节日庆典大拍卖、冬季新产品大拍卖、冬季服装发表会等。

11月  御寒用品、保暖器具大拍卖、年终大拍卖等。

12月  节日大拍卖、新春时装发表会、展示会、招待会等。

2．潜在顾客资料卡的制作与活用

（1）潜在顾客资料卡的制作的作法

①作成的资料

 (a)电话簿。

（b）住址。

（c）选举人名簿。

（d）出生名簿。

（e）入学名簿。

（f）毕业纪念册。

（g）同学会名簿。

（h）纳税名单。

（i）工会名册。

（j）职员录。

（k）公司年鉴。

（l）工商名录。

（m）家庭会名簿。

（n）妇女会名簿。

（o）行业界新闻。