一年时间转瞬即逝，在忙碌的2007年里，我们团队在恶劣的市场大环境下，取得了优异的销售业绩。

           下面将07年的工作做以下回顾。

       一、销售、回款情况：

            1、全年销售***万元，回款***万元，回款率**%，超额完成公司下达的指标；

            2、主要产品情况：***销售***件，比去年同期增长**%；***销售***件，比去年下降**%；

            3、应收账款为**万元，比去年年底是的水平减少了**万元；

        二、行业分析：

           1、临床销售：

             A、在学术营销的带动下，本年度临床品种销售有*%的增长，达到***万元；

             B、重点开发了**地区三甲医院两家（**医院和**医院），进了***品种；

             C、通过**医院**科室的***游玩活动试点，既增进了与相关人员感情，又开放了临床促销工作的思路。

             D、共帮助**位医生在医学专业杂志上发表论文**篇，取得了很好的效果。

          2、经销商整合：

            A、通过一二级分销体系的建设，共减少了**家原一级经销商，货款结清率达**%；

            B、与**家一级经销商结成战略同盟关系；

            C、通过与经销商合作，开展了*次第三终端客户交流会，既推广了普药产品，又提高了企业在终端的知名度。

           3、OTC促销：

            A、今年共发展了**家药店，总促销水平达**万元，药店总规模达***家；

            B、OTC队伍建设去的长足发展，在各地区外聘促销员**人，节约了费用，而且效果好。

            C、OTC*大拳头产品的市场占有率达**%以上，达到年初制定的标准。

         三、07年工作中存在的问题

           1、大环境影响了部分产品的销售，主要体现在**产品上。

           2、薪酬体系需要进一步调整，重点要放到商务人员上面，为提高普药产品的销量做准备。

           3、相关管理部门的工作要提前做，做扎实。要解决开展***活动的后顾之忧。

           4、人员管理难度加大，减少人员流动性的同时，还要加强对新员工的培训和指导。

           5、整合商业渠道后，应收款的催收需要的政策有些滞后，造成款项回收的完全系数降低。

         四、08年的工作方向

           1、继续加大队伍建设的力度，鼓励先进，帮助后进。

           2、合理的薪酬制度，促进人员积极性。

           3、在07年的销售水平上，明年争取增长*%；

           4、开展积极有效的临床促销活动，展现公司员工和产品的新形象。

                                               ***

                                           2007年12月10日