2007年是竞争激烈的一年，在领导的正确指导下，经过各部门管理人员和终端工作人员的一起努力，我们安然度过最初的困难期，未来的几年，将是公司发展，壮大的时期，我们将在市场策略，管理制度，团队建设，激励制度等方面，突出公司品牌优势，大干快干，力争在2008年创下更好的成绩。

一、2007年销售情况：

截止07年11月30日，实现商业销售**万元，月均销售**万元。其中医院销售**万元，占总量的**%，OTC市场销售**万元，占总量的**%，其它销售**万元，占总量的**%，基本完成预定目标。可以看出，销售的大头仍在*这几个地区，作为后起之秀， *地区下半年开始呈现出一个逐步增长的良好势头。

二、07年我们主要做了以下几方面工作：

1、  提出了营销中心的总体思想，开展“质量、服务、效益年，内抓管理促质量，外抓服务促销售，加快公司由依靠流通渠道销售转向支持代理商向大型终端连销药房，商超卖场销售转变的步伐，促进各地代理商，经销商积极动销产品；

2、  制定出台了一些整顿规范市场的措施下发各地代理商，如关于制止窜货的通知，区域代理实行保证金制度，同时为了减少公司损失的负担，调整了退换货政策，积极促进代理商把陈列样品和近效期产品的自身消化，达到降耗增效的目的；

3、  前往**地区整顿规范市场，通过调查协调以及服务经销商，基本上就搞好**区域市场的规范和终端建设达成了一致意见；

4、  前往**参加了交易大会，组织参与了资料的发放，新访客的接待，老客户的拜访，虽然效果不是很明显，但还是对企业形象和品牌的宣传和提升达到一定的效果。

5、  组建，培训营销团队，提高省区经理营销工作的作战水平和沟通能力，从市场反馈看，省区经理下到市场后表现不俗，捷报不断；

三、07年营销工作中存在的问题：

1、  公司管理职能架构不明确，员工认知时有模糊，执行力不够；

2、  指导思想不够明确和坚定，既想规范市场促销上量，又想招商扩大客户群，顾此失彼时有发生；

3、  企划部尚未组建，导致营销中心对开拓和指导全国市场缺乏系统性、连续性和稳定性，有想到哪里或者被动应对市场的，成天被动解决问题。

四、2008年销售目标**万元。各季度各地区指标分解情况见下表：