［征文］做一个有准备的人－－我的２００７年销售工作总结
(0)核心提示：医改在望，困扰我国多年难题有望一朝破解，十七大报告强调要“医药分开”，为医改确立了大方向，如何顺着这个大方向走出符合我国具体情况的医改之路？医药分开后的关键在于要保证医院外的药品供应，否则藕断丝连，变成了“貌分神合”，使医改走了样．医疗改
医改在望，困扰我国多年难题有望一朝破解，十七大报告强调要“医药分开”，为医改确立了大方向，如何顺着这个大方向走出符合我国具体情况的医改之路？医药分开后的关键在于要保证医院外的药品供应，否则藕断丝连，变成了“貌分神合”，使医改走了样．医疗改革、卫生体制改革、药品流通体制改革三者联系甚密须同时并举，择其要处而决之．
动荡的２００６年，调整的２００７年，变革的２００８年
2008年销售计划
一：计划书摘要：
二：区域现状分析和工作总结：
三：业绩分析：
四：SWOT分析：
五：差距和问题分析：
六：成功关键因素：
七：2008年任务分解：
八：2008年任务保障指标：
九：战术选择：
十：行动计划：
十一：监控和激励：
：现状分析和工作总结：
市场环境：区域市场多为郊区和中小医院，对价格和支持敏感相对忠诚度较低，对学术要求不高，-------90%以上是独家占有。-------80%销售来源于此。
------- 医 院 覆 盖 表：
2007直销-------独立考核未统计表中，商业纯销比例上升到-------
-------医院覆盖：
1：-------销售来自中小医院2007年未进入北京社区目录。
2：低价串货严重医院跑方。
3：产品比较老三甲医院淘汰。
4：-------重视和支持不够。
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534家医院将被接受突击、临时的不定期检查两年内，534家二、三医院将被接受突击、临时的不定期检查！其中医用耗材监控、耗材公司产品熔断、停用必须进行！...