各位同事：
     你们好！  
     2007年是不可思议的悲壮而又无奈的一年，在股市牛气冲天、经济高速增长的年头，我们的医药健康产业却无所作为，销售战绩平平，实在令人困惑。诚然，有整个医药市场大环境的不景气，品牌塑造的越来越困难，公司物料的支持的缺乏，但是，我还是要说：我不知道大家是否竭尽全力以赴了？不知大家有无这种感受？我们自己主观的问题，考虑过没有？态度决定一切，如果认为销售纯销不好是由于平价药店、药品拦截和阻击，由于消费者的广告“免疫力”增强，由于政策、法规策等，那就大错特错了，因为在相同的大环境下，每月近100万的广告投入，而我昨天晚上为了统计上月的纯销，在各位给我的报表的基础上，我翻便所有的流向，忙到凌晨3点多，尽力的想为各位多去寻找点销售，而最多也才就129盒！什么概念？不够给各位发工资？
    “没有任何借口”曾是美国西点军校的一句名言，只能从主观上找问题。卓越是无可取代的，除了保持热忱的心和对工作强烈的热情，专心聚集在公司的使命上，永不放弃自我对目标和梦想的承诺，便没有其它方式可以使你不成为最佳的自我。
    新的一年就要到来了，公司现在在忙制订2008年规划，湖北的任务公司内定是1000万，也就是69万盒，黄总前两天发的文件我也转发给大家看了，一个OTC专员存在的要求是每月纯销不低于1000盒，作为战斗在一线的我的战友的你，思考过没有：我在这个企业还能生存多久？如此这般说很严厉，但别忘了“一个企业永远不会养闲人”。
    展望未来，有太多的希望、太多的激奋，新的一年面对任务更重，压力更大，我们需要空气一样需要新知识新理念新思维新方法，让我们都来深深呼吸一下顶硬上，成功在于坚持用心做好每件事每一个细节。
    我不得不承认：公司现在处于探求阶段，很多东西没有跟上，物料缺乏，政策反应滞后，但是我们自己思考过没有？我们现在对我们的公司和品种了解多少？我们的工作是否是按要求去做？是否再遇到困难后想过换种方法去做？越是在成长的企业，越要面对和要承受更多困难，我们自己也才能成长！有时为了要大家提供一个报表为什么是姗姗来迟，而且还是敷衍了事！这是公司的责任吗？销售不畅，店员了解我们的产品和政策吗？我和大家都走过药店，但是好象名片和产品资料随身携带的都不多？
    我们做得不好的时候就只是埋怨公司没有广告支持；发现问题、遇到困难要不就是埋怨，要不就是消沉……
    也许我的心情在变坏，我承认我有时过于追求完美，但我只想让大家清醒一下，真到了必须清醒的时候了！
    都知道公司明年要上市，公司不久将更规范的运作，也将有更多的发展机会给予我们。医药市场和业务人员的竞争也越来越激烈，压力会更大，靠什么去增长？靠什么去生存？当然靠我们大家共同努力。那种得过且过的心态，那种滥竽充数的做法必须从我们队伍消失！机会对于每个人都是平等的，但绝不可能可怜和关照弱者，你不上进就必须选择退出——这种口气我讲，你也许说我多管闲事。这样的话很难听，也让我讲出来很难受，听的或许会更难受，但若不这样的话，我们以后将来会更难受！
    笔由心生，一种前所未有的危机感和压力促我写成这几段言语尖锐的文字，但请相信这是一个负责任的区域主管鼓起勇气向大家发出的呐喊！





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                                                                                                         2007年11月19日于武汉