刚跳槽到新的一家公司，接手一家三甲医院的一个品种还有其他几个小医院的几个品种，三甲医院的量少的可怜，每月仅有６０支的销量．历史最高１０００支的销量每月．我接手傻了，早知道这个破市场，不如不跳了啊．后悔没用了，一切手续刚办好，走也不是不可以．但这不是我的性格啊！怎么办？？

第一步　了解市场　　　领导比较好，把原来资源和数据全部调出来发给我，而后两个礼拜我每天早7:30就去医院至晚10点泡门诊和病房，见到目标医生就递名片，介绍公司和产品，由于前任遗留问题较多，没少受气和白眼啊！这样我就把第一手数据全部掌握．

第二步　分析市场　　　科室主任怎么样？他（她）是不是要权力型？怎么分组谁带组？带组的人怎么样有多大权力？对你药了解多少认可度怎么样？分析了每个医生的性格类型和不同需求等等．

第二步　做市场　　科室和医生了解后，按公司所给资源社会主义分配－按需分配

　　　　　　　　　象答试卷一样，先易后难．先把一部份人用起来，再发展其他人，最后全部用起来．（像共产党政策一样，嘿嘿）

　　　　　　　　　搞完活动或投入后，一定要勤拜访和盯牢上量．做人一定要诚信

我接手后第一个月　３００

　　　　第二个月　１２００

　　　　第三个月　３０００

　　　　第四个月　３５００　以后要稳步增长，不然指标越来越高，要消化不良，自己吃自己药了．

虽然做的很多，但表达不好，就说这么多了！

２００７年１１月３０日更新

上天写到以上这么多，感谢大家的支持和鼓励，今天继续啊！）

我的药主要是辅助用药，很多科室都可以用．了解到很多信息以后，不同科室做了不同的工作，用时髦的一句说＂个性化服务＂比如：

　消化科　　原来用的好，现在几乎不用，我拜访主任带组及医生，了解科室爱打羽毛球，找医院最近的球馆，他们没周两次打球场地费茶水费，他们签单就可以了．每个经常拜访聊聊，送点小礼品．

　普外科　　原来代表做的差，得罪了．我拜访稍微熟悉以后，整体拉出去激情漂流一下，几乎赤裸相见，以后就零距离了．

　急诊科　　主任和助理反对，说价格贵，辅助用药，还一百多．公司组织广西越南旅游时，把主任叫上，回来就给下面说支持我了，我经常拜访下面医生，天南海北聊．主任发话，都给面子．

　呼吸　　　最好搞，送点小礼品就支持起来了．主任讲学术

　血液　　投入时间和物质最多的科室，各自为战，订杂志送学分送书，主任发表文章，累．不过，量还对的起我的辛苦

　肿瘤科　主任要面子，要我搞科室活动．出去烧烤一下，一个个那吃相，被我存起来，敢不给我用，哈哈！！！

　胸外科　大开口，要我支持一台５０００远的小机器，我晕．最后我练起张三丰他老人家的绝学＿太极．忽悠过去了，是我没投入就高产出的科室，窃喜！一切都事在人为啊！

　感染科　　开个科会，大喝一场后又去卡拉，我这么豪爽之人，他们能不帮忙吗？

　经常拜访主任和医生，一定会发现需求．或他们会提要求，有的合理婉娩拒绝，有的能做到，也要表示有难度的答应．叫他感觉欠你的，不好不帮你．

　见到主任或医生敢说敢问，不要怕他们，他们也是人，也食人间烟火．

　只有象朋友一样，他们才会很帮助你，有时他们主动问我怎么样，差了他们就会多支持一下的．但我始终不叫他们多用，要平稳安全上量，也不能冒尖啊！现在我的金额已经不小了，院长和药剂科维护着呢！