湫烽金秋十月话医药销售系列之——面试的前前后后

    在前一话题中，我和大家分享了关于简历的打造问题。而如果说一份好的简历是面试的敲门砖，那么好的面试才是入职的通行证。提及面试，各位在得到面试之后，是不是刚开始还是蛮兴奋的，可随之就是有些担心，特别是接到心仪公司的电话，这种心里状态是与面试的到来时间成反比例关系的。不知道该怎么去面试？对于面试前需要做哪些准备不是很了解？去面试了如何进行自我介绍？该怎么回答主考官的那些刁难古怪的问题？面试怎么收尾？面试归来我们又要做些什么？如果得知自己已经被Pass掉了，是否还有机会进入公司？……

  今天我就和各位盟友一起带着这些问题来共同探讨这一永恒的话题——面试。

上篇——面试之前

 公司——接到面试电话，告知你面试时间、地点之后。你首先应该做的就是对于该公司的了解，主要是产品和企业文化（一些小的外资企业，其企业文化可能在网上没有，这时我们就着重记住其产品及其行里信息就可以了）。

 问与答——在面试之前最好能看一些外资企业面试经典的问与答，这些信息网上都有，各位盟友可以去网上去荡，不过我自己的体会就是这些问题，平时最好就看看，并演练演练，这样你面试的时候就会感到应答自然，要不然临场背下来的比较生硬，而且含有你个人的东西比较少，这样会给面试官千留下篇一律的印象，而你进入下轮的几率也就会大打折扣。

 着装——面试之前大家必须要重视，我个人的原则8字方针——舒服，得体，大方，端正。有人说不能穿牛仔裤，有的人说不能穿浅色的的衣服，我和很多行里朋友感到都不一定，以符合八字方针为最佳。

 心态——自己感觉为准备之重中之重，因为如果你能把这些东西都放在心上，武装到心脏，那就没话说了。就拿我来说，之前一直想进**公司，面试准备也很充分，但是就一点，心态不好，太重视了，以致面试比较紧张，没有很好地和面试官进行互动，导致了那次面试的失败。关于心态，引用那句老话“一颗红心，两种准备”。

    如果面试之前准备充分，是迈出了胜利的第一步，那么面试之中的点点滴滴则是面试的关键所在。                 

中篇——面试之中

 自我介绍——一般为1分钟，也有3分钟的，但以1份钟居多，我个人也偏重于喜欢1分钟。原因有二，1、能让面试者把把握重点，2、能尽少地暴露自己的弱点。而自我介绍也是有一些模式的，我自己也总结了一个模式供大家参考：首先，表示感谢××公司给这样一次面试机会，也希望自己在今天能有出色的表现以符合公司所提供职位的要求，我是一个****的人，在大学里做过***事，在这段时间里，自己就是不断***，战胜***，而今天我坐在这里，是因为我知道经理您提供了一个充满**这样的职位，而我相信自己能胜任这份工作。谢谢！（**表示你的一个鲜明个性特点——这个自我介绍，简洁明了，让别人一下知道你的性格特点，并和今天的职位特点联系起来，所以这样也能一下子让主考官记住你）

 问与答——总原则，不说不知道，据实回答（符合简历陈述），采用直接与间接回答相结合的方法，适时给些反问，把问题抛给你的面试官。答的技巧为：首先，要肯定或者感谢问者的问题，然后就所提问题，发表一些自己的个性观点，当然一定要符合这个职业的特点，不要大发感慨，游离主题，只要能自圆其说，一般问题都不大。

 提问——这个已经成为外企面试快要结束时一个常规环节，如果各位觉得先前的表现不是很好的话，这个环节也是一个翻盘的机会，提几个有质量的问题，真的会让主考官对你刮目相看。你可以提一些目前的一些医药现状，比如医药分家，当然主考官可能会再把问题抛给你，而这时就是看你准备的功夫了。所以你的所提问题，不是随性所想，而是有备而来。

 面试结束——我和几个进入外企的好友聊天时，感到在面试结束的时候，说出自己在这次面试中的表现，以及表达一下自己想能进入下一轮面试的殷切希望，有时很有必要，这点大家可以自己去体会。