（转）分享一点心得（我的一位老大哥写的）（2）
(0)核心提示：关于临床客户的纯销工作自己也进行了总结，拿出来跟大家分享，共同学习，提高业务素质。一．陌生客户的拜访：先进行礼节的拜访，介绍自己，介绍产品，由于初次见面，仪表和谈吐需要特别注意，尽量要留下个深刻的好印象。然后隔三差五进行拜访，前几次的拜访目
七．女性的客户的交往方式：大家可以看到，我以上所说的只能适合男性的客户。而现在临床上有很多的重点医生是女性，喝酒吃饭洗桑拿肯定是不合适了。现在说说和女性客户的交往方式。一般有潜力的女性客户的年龄是多大呢？我这大部分的女性客户都在40－65之间了。好吧，分成两个年龄段进行公关了。一，40－50岁的客户，这是属于中年妇女的阶段，这个年龄段的女性客户，还是有点爱美的心态的，但是追求浪漫的时光已经过去，风花雪月是不合适了。开始送东西了，我先去精品屋和女孩子喜欢逛的小店去搜寻了，女孩子喜欢的小东西，我们的客户也同样适合，虽然她不会象女孩子一样喜欢的不得了，不过女性喜好好玩的小东西的心理是一样的。买个卡通的搓澡巾了，比较好玩的桌面摆设了，一个精美的手链了等等吧。她年轻的时候老公会给她买，或者自己买，但是成为家庭主妇，生养了小孩之后她还会不会有这些小东西呢？我送的东西一般都是精美的小东西，肯定会触动她心里的某根弦了。比送公司的小礼品的效果要好很多了。二，50－65岁的客户，这个年龄段的客户已经属于是长辈了，这个时候要保持小辈的身份出现了。送东西要送点实惠的，比如水果啊，饮料啊，很有人情味的。女人爱唠叨，尤其是上了年纪的女人，女人也心软，上了年纪后会更慈祥。我陪她多说说话，一起唠唠她的家庭，她的子女，把她的话痨瘾先过足了再说。然后要装了，装自己的业务是多么的不好，开展业务是多么的不容易了，经常要辛苦的跑来跑去，也没几个人愿意帮助我。这就可以了，她的同情心一上来，好，我的业绩就也上来了。哈哈，我不是故意要欺骗的。
总结一下：以上是我现在临床上主要的销售模式，自己也感觉到很实用，可能也和自己的性格有关系。我这里只是提供一点实战的经验，同事们在平时的工作当中可以参考使用，具体情况还要具体分析解决。非常期盼同事们也能提供自己的销售经验，共同学习。
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