在03年3月份的时候，有幸加入中美史克。这是我第一份药品职业。当初从学校毕业时，对于自己的将来的职业生涯没什么规划，不知道自己会干什么，不知道未来的路会怎么走！最奢求的是有一份工作可以养活自己就一切OK了！反观现在的好多毕业生，对于自己的将来都有一个清晰的思路，详细的规划，真是羡慕啊！

     刚毕业，来到了这座陌生的城市。开始了自己的闯关之旅。开始干了一份销售工作。工作的过程是针对各企事业单位销售我公司的礼品。客户对象都是30-50之间的各类人。现在回想起来，那时对我的磨练很深。自己在工作中体验到了拒绝，失败，喜悦，开心。虽然在当时心情很郁闷，有时也在抱怨，但现在回想起来，磨练也是一种幸福啊！真的，重要的是过程，当然结果也是很重要的。而后的2年里同样做了若干份不同销售工作。从自身角度来讲，还是在徘徊第一份工作的经验中，没什么成长，那一段时间有点浪费啊！

     在03年3月份时有幸加入了中美史克。带着自己的梦想和希望！刚开始时是负责药店的销售工作。第一份药行工作，又是知名企业。虽然待遇不高，但做起来很努力。其实药店销售说起来简单，但做好也不太容易。拜访每一家药店，都要查产品库存，周销量，产品价格，竞品情况，及产品知识讲解等。有时还需要做药品的陈列。谈起陈列，分为两种，一是在柜台和背柜的陈列；二是药店明显位置的陈列，如门口，收银台，窗户等。目的只有一个，让每一个进入药店的人都能看见你的产品，给人以强烈的视觉冲击力。到目前为止我还是这种想法，陈列是体现你个人日常工作的一个重要表现之一。如何开动脑筋，用有限的药盒和展牌，做出有创意的效果，只是每一个OTC代表的功力所在。记得当初，在一家不算很大的诊所里，记得叫谭特诊所。通过我的努力把它做为我所负责区域的第一家形象店。店里所有的陈列都是史克产品的。包括，POP画，药品展示盒，辣椒串，产品DA，地贴等。总之，进入这家店，会完全的融入药店的氛围中。改变了以往药店沉闷，冰冷的感觉。取而代之的是有活力，醒目。结果是这家店的兰美抒（抗真菌膏剂）销量远远超过杨森的达克宁。大约在30-50只/月，（5-10月份，季节性产品）。同时，好多其他厂家的代表也会说起这家店，甚至会带着相机来照相。当时，对我来说，成就感特别强。看到自己的努力得到了回报，心里真的高兴，后来公司的产品组经理也特意来过这，对我的工作也给予了肯定，而后在公司的高层会议上还提过这件事。当时就一个字，“爽”。

     在药店代表的工作岗位上工作了一年。有一天主管来这跟我随访，说起中心城市有一名药店代表转到了医院代表了。听后，心里有点不舒服。因为从药店代表转到医院代表是一件很难的事情，那体现了自己的综合实力被别人所承认。同时想，自己也做的很好。表现也不错，那我为什么不行呢？记得当时就问主管，我也想做这个职位。主管说，自己多做准备吧！很好，努力吧！在04年的5-7月工作就开始走下坡路。因为对于药店我很了解了，该做的我都做完了，而且尽可能的更好。当时想已经没什么可刺激我的东西了。所以当初就完成本职工作的同时，郁闷的过活每一天。记得在7月初吧，主管打电话，告诉我说公司现在有一个实习代表的培训项目，问我敢不敢参加？公司的要求是工作满一年，业绩达成优秀（具体指标忘了）等条件。当天兴奋的回到家，迫不及待的打开邮箱，看那份邮件。看完后，一股动力从心里升起，我一定要争取。自己一定行。马上打电话给老板，要参加，一定要试试。呵呵，老板很高兴。但也说了一些问题，如果不成功，那就失去现在这个职位了，也就是说要离开中美史克了！一丝的犹豫，但马上说，没问题。机会来了，自己不抓住，那就是笨蛋！然后就是一轮面试，二轮面试，三论面试，成功。呵呵带着喜悦，在8月初，来到了北京进行为期2个月的封闭式的培训。04年10月末搞定。回到当地开始负责医院。呵呵，终于做了自己想做的工作，兴奋的不得了。

     但在实际工作中，过程是痛苦的。药店代表和医院代表完全不一样。不是简单的说我就能做的问题。药店代表重在执行，医院代表重在创造！思路完全不一样。这一年，转变的过程充满了失败，郁闷。高兴的事也有，但不多。为此自己也付出了相当多的努力。好在在05年一年的销售工作中，也学会了很多东西。专业的拜访模式，标准的面对面拜访，现场的团销讲演等。在06年，开始负责两个城市的销售工作。且产品也多出一个。新品，处方药。刚刚开始由中美史克销售，都没底。况且医院居然没入药。唉，怎么做啊？不完成拿不到奖金，干！能怎地？努力吧！在接下来的时间内新品入药，2家3甲，1家2乙，共3家。在06年年底时，做一年的销售回顾，新品销售为117%达成。应该说成绩还算不错的。转眼间07年9月份，从1-9月份总体达成为100多。各重点产品也超百完成，自己在得到专业的锻炼的同时，奖金也很理想。在9月的高代考试中，也取得了较好的成绩。总体来说，在中美史克将近5年的时间内，自己的成长很多，也学习很多东西。感谢公司，感谢同事。如有机会进入这家公司，我相信各位会体会更深。在10月份离开史克了，应该换个环境了，希望史克会越来越好!呵呵!沟通重要.