对于区域细分化后，以后工作也应该系统化，作为一个刚出社会的年轻人，公司也给了很好的平台给大家发挥，因此，压力也随之慢慢变大，我们谈如何安排自己平时的日常工作，如何规划好下一步，我们营销中心的属于我们自己独有的营销模式，这是一个重点。也就是说我们怎样才能在如此竞争激烈的医药市场中，化压力为动力，在日常工作中不断总结，不断学习，从而得到一个自我的增值，也是能为创造一个强大的，有实力营销队伍作铺垫。
   首先我觉得应该是一个刚出社会的年轻人必须做到的一点，，那就是不要急于进取，必须稳扎稳打，做好自己手头上的事情外还应虚心学习，要有做“乌龟”的精神，虽然兔子跑得很快，但是只要你有恒心，不断努力，会有冲刺的一天的。
   其次，在我们日常工作中，还要找个人来“追”，我所说的“追”并不是要争强好胜，而是在你“追”的那个人身上总结经验，从而得到提高，因为在你前面的人经验足，所以你也不必很多弯子就能获取经验。/
   第三，要在工作中同事与同事之间形成一个很和谐的氛围，这样有助于在工作中衔接顺利，本人有点建议就是“不要把个人情绪放在工作上”，这样有使于公司能更好运作。
   以上所说的三点是本人针对于自己个人素质方面所得出来的感想，那对于公司营销中心区域细分化后，作为营销人员，作为公司的一份子，我觉得应该做到：
（1）    应先熟悉自己区域内客户的销售情况，对客户分个级别，对于不同级别的客户，进行有针对性的回访，并在回访进程中充分了解客户的情况，这也是作为一个生产厂家必须做到的一点，还必须热情回访，认真聆听客户意见，针对于客户所提出的意见，进行适当处理。
（2）    在熟悉老客户后，对于新开发的客户该如何处理，并不是一成不变的死死捉住老客户，在了解新客户网络不冲突情况下，放胆一试，该出手时就出手，但是视情况大小而定。
（3）    针对于报价而言，不要盲目报价，视当地人均消费水平与药品所需而定，这样说可能太过于笼统，因此最好是能在以后的销售过程中，不断地了解自己的区域内药品需求量，了解当地药品市场情况，我觉得这一点也是比较重要的。
（4）    在开发新客户的时候，第一、二次谈话如何掌握好尺度，是否寄了多资料就是好呢？我觉得并不是，虽然寄了资料后机会可能太些，但是你也要在第一次与新客户谈话中，脑中很迅速的确认出此人是否对产品感兴趣，这个就因人而定的，不过我提出这个观点，也是为公司节省资源考虑的。
  以上四点是本人对于区域细分化后自己的见解，古有太平天国“天朝田亩制度”做到人人有饭食，人人有田分，今有公司OTC营销队伍区域细分化，各人耕好责任田，为公司创造利益。