最近自己有很多打算，想想自己的客户还真难以取舍，写写感受，可能适合刚毕业的朋友

一。A主任：其实是被代表很不喜欢那种人，起码我师傅和同事都不喜欢，呵呵，黑了他们好多次还不办实事，也拿他没办法，毕竟是这个地区的权威，连他下面的医生都说他是生意人，天天没几个患者主要工作是负责接待医药代表

我也怕啊，手里就这点资源，让他黑了以后怎么工作，但是也没办法，必须经这关，挺吧，第一次见他还闹点笑话，无所谓了，反正砸了，当时把自己内心的想法都说了，自己是新人，头次拜访真紧张（呵呵，他也看得出不是装的） 。。。。。。。。。公司以学术推广为主，自己的知识量还不够希望和您多交流，我们产品的使用也希望您去下面工作中给予指导。。。。。。。。。。。。。。。。 呵呵，后来总结是因为对他学术的尊重和踏实的态度才勉强接受我。之后交往多了，适时问他如何在其他地区推广，在承认副反应的同时向他请教如何避免或者减轻。在解答的时候在他内心也就认可了我的产品。

 生活上的细心让他见我没次都很开心 办公室的桌子（鼠标，记事本，子杯，咖啡）车里的（纸抽，口香糖，水）家里的。。。。。只要需要补充的每次都很及时，现在关系很好，很多地区的客户都是他在帮我推广的，这个科室就不用说了。对客户的投入分为感情，时间和资源，现在吃饭很少是为了应酬他了，大多是和他老婆孩子吃饭，不喝酒，聊聊家常，真有长辈对晚辈的照顾，一次自己想吃夜宵问他吃不，他说带我去个特色的小滩，呵呵，4个人花了12块钱，还开车把我送回家，都不够油费的

这样的客户有3个，他们的朋友和学生在我接触很少的时候都接受了我的产品，庆幸

感受：如果公司资源不是很充分，此时还刚刚毕业，把眼前的困难和真实的想法和他们请教，他们大多是长辈，还是愿意告诉我们该怎样做的，心成则灵。

二，B医院 包括院长，药剂科主任，科室主任 他们3个主管着我产品的生杀大全，说来话长了，因为2003年开始对我公司的不满延续到2006年据说换了5界代表了，我去了，和他们的效果一样，院长听说我是某某公司的无言，后来无视我的存在，走在边上达招呼都不理我

以为自己的面子不够拉着经理协访，结果一样，老大还问我工作怎么做的，人家都不认识我

算了，指望这个医院出菜是没机会了，不过想想都路过门口了在受次挫折又能怎么样，去吧

2个月以后终于和我说话了，有事么？ 终于把一肚子苦水说了：以前的代表给您留下很差的印象，我所能做的是从我开始有所改观，能让您了解**公司我的产品，这个市场本来就小，在您这里还没有使用，开始来的时候就打退堂鼓，但是这是我第一份工作，多困难我想坚持一下。。。。。。。

从这里开始有了新的开始，前几天终于3个产品进院了，一共忙了6个月。在这期间没事情就去其他科室坐坐，找护士聊天，了解他的家庭，过去的工作，一点点的把药剂科和科室主任熟悉，他们给予我很大帮助，有次和药剂科主任聊天说了句：我很想把产品进来，但是还没有方向，不知道怎么做，老师您给指点下吧。他看我半分钟，我也看他等答案，呵呵，当时想法很简单，怕啥？我产品还没进来呢，踢就踢出去

感受：时间会改变一切的，多交流，把误会化开

三。C医院，这个是目前最头疼的，前几天写个求助，答应进货却迷茫，其实和各个关系处的也不错，同意使用，因为资源，所以没有人愿意承担这个风险为我进产品，他们都说的算，我象个皮球来回被踢，还是那个心态，先维护感情做学术宣传，等得经理的批复呢，毕竟靠我自己的资源是不够了，投入产出太小，关键是对手太强了，靠一个代表在这里做了10年。晕呢，侧翼进攻了

四。还有2个超级VIP客户，没有官阶，但是用量超大，呵呵，已经超过其他地方一个科室的用量，相对应的适应症只用我们的产品，其中一个是性格相投，另一个也是爱好相同，也是因为一件事，一次在医院附近请他吃饭，隔3天又去请他吃饭，他很纳闷说：我们很少用你的产品你。。。。意思说不用这样客气，你也不赚钱。我当时开玩笑说要是看用量和您一起吃饭那俩月见不着你了，就是感觉在一起聊天自然，这里没什么朋友，在说嫂子中午不回来你也是一个人我就找你来了。呵呵，之后我送他一本书，利于我们产品使用的，2个月后就是我的VIP了

五 我的经理 本来不想写的 QQ好多人都加了，这个话题太敏感，哈哈，把经理当客户，但是还是说说吧，我自己习惯称他老大，在同学和朋友之间这样是这样的，和同时和他面前还是规规矩矩的，有时候喜欢看看管理方面的书，他完全符合标准，是属于我能够全心全意让我拼在工作上的领导，8个月了很多方面向他请教很多，有时候一个问题通话40分钟，其实他很忙，我知道的，没办法，呵呵，谁叫就这一根稻草呢，应该说他个能够培养人的经理（和同学朋友交流大家这样评价的）

同时把他看成客户是有原因的，他也有需求：需要了解我每天的工作状况，了解一周的计划，了解月目标，了解最近我的思想变化，了解市场的进展及各种有用的信息，在需要帮助的时候主动去帮助，余世维的讲座好像有个叫如何让上司欣赏你的题目吧 记不清了，一共7条，呵呵，这不算排马*，这样做有利于提高工作效率，在你需要支持的时候不需要解释太多，在你还没考虑好的时候他会帮你出主意，当然来自这里的资源千万要慎重，不是所有的都能接受，任何支持是需要回报的，即使支持的时候没提，但是你想想，账本在那放着呢，公司上上下下都能见，替老大考虑下压力，嘿嘿，这也是个人信誉的建立，让他对你的每次支持都充满信心，哈哈，不算拍马*哈，目的只有一个：合理利用他手中的资源创造效益

感受：为了工作所有的日呢都会支持你

最后说说自己吧：

感觉自己很笨，真的，一首歌练了哈多次还跑呢，阅历也少，俺是打小生活在农村，上初中才知道厕所能用水冲，卫生巾初三毕业才知道是干嘛的，还偷偷的问自己最好的哥们，他们笑都趴在地上了

感觉自己很幸运，真的，嘿嘿，如今大学毕业了，父母健康，工作顺利，生活乐观，好多特实在的朋友，什么话都能说，为人也宽容

在自己很难选择的时候大家一起商讨，结果大多都是正确的，独生子女的时代，这样的同胞不都了 呵呵

最后还是给新工作的朋友说一句吧：高中大学时代的朋友很纯，或许你们之间有过不开心，事后想想那不算什么，在你苦恼的时候找他们倾诉，他们依然如故，要是你也能这样，你会发现站在阵地上的你会很快乐！