昨夜写过此贴，等发表时，系统告我要注册或登陆，我于是接着登陆，接下来文章就不见了。于是要长个记性，以后写完后要在WORD上拷贝一份。有些不甘心，今天想重拾回忆，把关于演讲的想法写出来，以引起同仁的探讨。觉得实战版有潜水高手，此文抛砖引玉，朋友也可以接过我抛出的砖，反扔过来砸我，欣慰。

  我的口才不好，总是在当众表达时才意识到。不是层次不清晰、说了前半句后半句跟不上，就是说太快别人听不懂。怎么办？那只有去练习了。有意识地锻炼自己的口才总是能提高自己的演讲能力，林肯就是一个有心人。在做伐木工的时候，林肯总是在闲暇站在小镇村民中间，进行演说，以锻炼自己的演讲能力。也许是这个时期的训练，帮助了林肯战胜道格拉斯，最终走进了白宫。一个人要训练，除了有主动性，最好也要有别人的鼓励，当然不是每个人都会得到别人的鼓励。在得不到别人的鼓励时，又希望在演讲上有所突破，站在镜子前面鼓出笑容，就着某个自设的主题做一次即兴演讲，也收获不少。至少下次在医生面前说起来更加轻松自如。也许长期的自我训练，使你在医生面前演说时，医生也激动地难以自持，瞪着发亮的眼睛，为你的口才而兴奋。

  初入销售一行，卡内基的《口才训练》对我影响较深。我翻了好几遍，它是这样地贴近一个人的心灵。该书告诉我，一个希望拥有好口才的人，只要你肯去锻炼，你就会让别人刮目相看。我在深深拜读了《口才训练》后，在墙上贴了一张纸，写着“我要成为一名极度自信、非常放松、哈哈大笑、充满激情、富有创造力的销售演说家”，每天读上几遍，再去医院，如果你是用心去读，他就会让你在医生面前显示效果；但如果你只是糊糊差事，他的表现就差强人意。这种自我暗示的好处在于人的运用，用心吸收方才显奇效。每个人对演讲的理解可能有所差别，自己的自我暗示语句未必适合他人。但是要追求成为一名优秀的演说家，想办法提高自己的水平是必须的。我曾经看过陈安之的光盘，也看过乔 杰拉德跳到桌子上扯开自己的西服撒名片，都没有什么感觉。倒是自己亲眼所见的一些人，他们那自然轻松的演讲体势语给我留下了印象。向就在自己身边的人学习，也许是最有效的一种途径。演讲始于训练，谁知道他们又经过多少训练呢？

  演讲是得道的门，古往今来，凭“舍功”取胜的人不在少数。演讲的这种魅力，有人把他比如成原子弹。虽然有些夸张，但是演讲的确具有足够的影响力和感染力，如果你发挥的好。至于其根源，在于它的相似性。听众只要不是哑巴，在日常生活里可能就是一个没有意识的演讲者，看到另一个演讲者在自己面前作演讲，自然就产生了兴趣，这是相似性引起的；带着某个主题来演讲的人站在带着问题来听课的人面前，如果对路，则以激发出共鸣，这是影响力的另一个根源。演讲者佐以激情、打着手势、面部表情丰富、语气急促，则所有的人可能都竖起耳朵，生怕漏掉一个字。

  提高演讲能力，有人说写作是一条途径，善写者必会讲。也没有去考究他的正确性，我却把这句话记在心里。在初入销售时，我在一家欧洲受人尊敬的制药公司。大区经理在杨森呆了好多年，他对对身边的主管说“此人以后讲课没问题”。也许是受到了激励，平时话少的我也有心搞好演讲，于是决心把书面写作转变成口头写作，即演讲。而这必须是长期性的，也是需要不断锻炼的。若一段时间，你不去讲，演讲水平就要打折扣。

  演讲也是要管理的对象，语言含金量、次序、语速、语调、体势语手势语等都是要考核的细节。激情不可过度，过度则影响思考。在权衡激情和思考时，演讲者要紧密联系自己的内心生活，即时刻要表达自己心声。如果你发现自己的嘴只是一个喇叭，这个时候调整自己与内心生活保持一致，以便自己快速回到轨道上来，用心去讲，让医生们露出会心的笑容。