实习心情

时间飞逝，一转眼我在**医药公司已经实习了一个月零25天了，现在已经结束了实习工作准备回校上课。心中不知道是应该开心还是什么，但是有种郁闷的感觉，不知道为什么。这个假期的实习中经理教会我，做事情要用心，要多思考；对于枯燥的工作也要用心做好，这是打基础必需的。还有就是要主动，这个很重要，因为你不主动提出来你想做什么，经理是不知道你能够做什么的。

刚考完试都还没有来得及放松一下就投入了实习当中。当时我们7个人一起进的这个公司，头几天是经理给我们培训，主要是培训一些心态和基本的医药行业运作流程。我们刚开始的时候都是做些很琐碎很枯燥的工作，比如整理产品的首营资料，送首营资料。但没几天就有一个人因为忍受不了所做的琐事就走了。刚开始一个月差不多都是整理资料。其间还有两个人来了公司，但是没几天又走了。有些人就开始讨厌这样的工作，因为觉得没有多大意义。其实经理也有安排些其他事情给我们做，比如临床维护。但是后来因为觉得难度太大，时间太短（9月份还要回学校读大四），而且有人问过公司的人，知道我们需要维护的医院都是比较差的医院，提成根本连车费都不够。所以大家都是去了一次就没有再去。接着就还是查公司产品勾标情况。然后办首营手续。

第一个结束后，有两个人又走了。但是月底的时候又来了2个和我们一样的新人。大家都做着同样的事情，但是有的人也许是进入角色比较快，所以跟经理比较融洽（我们分别跟不同的经理），所以经理交代的事情比较多点。但是有些人在公司就等于是闲坐，没有学到什么东西。本来刚开始的时候我也有打算去另外一间大公司面试的，但是我之前听师兄说过他们去实习都是做些很不相关的工作，又枯燥。所以我觉得应该很多公司都差不多。而且渐渐我发现，这个公司虽然小，但是这个公司的经理很厉害，他有时候虽然不说话，但是他真的能把人看透，你哪些方面好，哪些地方不足他都观察到，所以我决定留在这个公司跟他学习。而且我发觉在这个公司，他可以让你有很多机会去尝试，虽然有时候经理没有告诉你怎么去做，交代你做什么。但是我有时候觉得有什么事情如果自己可以的，就主动向经理提出来，让经理交给我去做，经理一般都肯让我去做，真的好感激他给我的一次次机会。我是所有实习生中得到机会最多的，当然我觉得我也是最用心的，其他人去其他公司送首营资料，送了就走。但是我去其他公司办完公司交代的事情之外，我会去找该公司的销售部经理和业务员，向他们推荐我公司中标的产品，虽然到现在为止他们都还没有帮我做成功新品种，但是至少从和他们沟通中，我了解了更多东西，也和他们因品种的开发沟通过好多次。

记得第一次去深圳的时候，经理交代我独自去两个不同区的公司，只是告诉我公司名，其他的像公司地址，联系人，电话，坐什么车等等，都没有告诉我，都是我独自完成的。我之前从来没有去过深圳，人生地不熟。而且为了节省不打的，都是坐公车。不过最后还是顺利的完成。而且我还做多了很多经理交代以外的事情。晚上11点才回到宿舍。第二次深圳也是11点才回到，因为那么远去一次，就希望可以做多点事。最开心的是，有一次在深圳一个商业公司看见报纸上有个代理信息，我就把报纸拿了回来。几次联系后，我觉得基本可以确定他是我们公司明年可以合作的一个实力不错的代理商。

有时候当我忙完手上的工作，我就会坐在经理办公室里，这样他一有工作首先就会让我帮忙做，而且我可以问他很多问题，还有一个好处就是可以学习他怎样跟客户沟通（几乎每分钟都会有客户打电话他），因为之前他说过我的表达能力不是很好。

其实每次看见经理一个人在办公室里思考，繁忙的时候，我都很想能帮到经理，很想能帮他分担点工作。我也问过他为什么不把一些工作细分，然后分给下面的员工去做。他就问我：你觉得公司里面有谁可以帮我分担这些工作？？？其实他也说过现在公司缺少得力的助手。

在8月17号那天，我终于和一个客户谈成了一个品种，而且款也已经打到公司的帐户。我是唯一一个谈成业务的实习生。当天下午经理很开心。下班的时候我在他办公室，他把很多的客户的资料都交给我，让我去跟。还把这些客户的背景都告诉我，让我记下来。当时他朋友打几次电话催他出去，他都是坚持把这些交代完给我，他说等于是交接。差不多到7点钟的时候完成了。我陪他一起出去，走到路口，其实我就在前面50米的车站坐车的，他就叫我再陪他聊聊天，他等下打的载我到车站，一下子就到了。当时我真的有点受宠若惊。从开始进这个公司到此时，他对我的看法已经完全相反。后来他才跟我说的，我刚进公司的第一个星期，他觉得我是所有实习生中最差的一个，本想踢走我的，但是现在刚好相反，他觉得我是最好的，最用心，最与众不同的。

现在我们几个实习生都在这个星期结束了实习工作，我也一样。其实我也考虑过很多的，真的有点不舍，如果现在放下，就要等3个月以后（11月份就结束大学课程）才可以再做。我是个感恩的人，之前我跟父亲说过，虽然这个公司很小，但是我打算毕业以后都在这个公司做，因为经理教了我很多东西，不希望他的付出没有回报。还有一点就是，我觉得这个公司很有发展潜力，公司代理的品种很有优势，相信在未来几年公司一定会发展得更好。