怎样做个好士兵之二： 

                           做好一个志愿兵

                         -------浅谈医药代表的团队荣誉

引言：

20世纪50年代，在美国军队入侵朝鲜，侵占中国领土台湾，严重威胁中国安全的情况下，中国人民为抗美援朝、保家卫国而组成的赴朝参战的志愿部队。1950年6月25日，朝鲜战争爆发。27日美国总统H.S.杜鲁门宣布派兵入侵朝鲜，并武装侵占中国领土台湾，引起中国人民的极大义愤。28日，中华人民共和国中央人民政府主席毛泽东号召：“全国和全世界的人民团结起来，进行充分的准备，打败美帝国主义的任何挑衅。”美国无视中国的严正立场，竟操纵联合国安全理事会通过“决议”，组成以D.麦克阿瑟为总司令的“联合国军”，继续坚持侵朝战争，并轰炸中国东北边境城镇。中国政务院总理兼外交部长周恩来9月30日宣布：“中国人民绝不能容忍外国的侵略，也不能听任帝国主义者对自己的邻人肆行侵略而置之不理。”美国对中国政府的警告仍然置若罔闻，指挥侵略军和南朝鲜军继续北犯，越过三八线，侵占朝鲜民主主义人民共和国首都平壤，并向鸭绿江边进犯，严重威胁中国的安全。10月，中共中央和毛泽东主席根据中国人民抗美援朝、保家卫国的愿望和朝鲜民主主义人民共和国的要求，决定组建中国人民志愿军，并任命彭德怀为司令员兼政治委员。10月19日，中国人民志愿军跨过鸭绿江，开赴朝鲜前线。

提起志愿兵，我们通常会想起志愿军。就让我们从志愿军开始，浅谈怎样做好一个志愿兵？

士兵的种类有很多种，在很多很多种士兵当中有一个共通点，那就是至高无尚的国家利益、国家荣誉和集体利益、集体荣誉！在西点军校的校训当中便有“职责、荣誉、国家”的体现。

做好一个志愿兵，其实更多的是团队荣誉。不论是一个销售小组，还是一个区域，其实都是一个团队。只有这个团队团结在一起，才能够众志成城，开拓创新了！

其实，随着社会发展的变革，使我们越来越发现单兵做战往往不再像以前那样成功，反而会使一些事情变得缓慢，甚至会把一些事情办得很糟糕!而更多的人往往会怀疑，我一个人把临床做好了，把药事委员会的关系做好了，不就OK了吗？干吗还要提团队合作呢？实则不然。

团队的作用不仅仅是为了维持一个集体的名称，更要丰富这个集体的内涵。她不仅仅使团队有可能地去获得荣誉，她更能使团队的每一位成员感到集体和个体成功的荣耀和个人在现实工作中的疑难解答。

团队合作的至高境界也许是：统一思想，齐心协力。

但做到这一点有时候确实很难，因为团队的组成的每个个体本是一个独立体，要协调，统筹好团队中的每一位成员是需要一些工夫的。

笔者以为搭建一个团队，首先，应该建立一个相对完善和公平的竞争环境和体系。团队的成员信服和支持这个环境和体系，才会认可团队存在的价值和意义。其实就是处理好团队成员之间合作和竞争的关系。其次，团队应该提倡互帮互助，团结向上的团队文化。然后，才是团队建设发展的问题了。

那么，一个代表怎样溶入这个团队呢？去做一个志愿兵吧。

但凡团队都要崇尚奉献，奉献自己的热情，奉献自己的经验，奉献自己的能力，奉献自己的真诚。还要学会宽容，宽容是一种溶化剂，它不仅能够溶化当事者的愤怒挑剔，还能溶化团队中每一位成员的闲言碎语。

案例：某代表入职某司，分配至某办事处工作，在主管的带领下接手某院的临床工作，代表勤勤肯肯，兢兢业业，销量提升不少，一年后跃居地区销售第一名，但每次公司开会时，大家好像都不太愿意与他搭话，讨论各医院的销售时也很少参言，只听到主管对其的表扬，其与代表之间的私下里的交往也很少。

依上案例，此代表业务能力突出，看不出其有什么差的地方。但可曾想，一段时间后，原主管离职，选拔新主管，某代表并没有当上。究其原因，想必大家也能看出来了。

做好一个志愿兵，才能可能做好一个排长，连长，乃至将军了！