医药销售中不变的二八定律（８月８日２楼新帖更新）
(0)核心提示：我做代表三年了，这三年一直干医院开发和品种上量的活，很多医院的销售记录都是我创造的，对医院上量总结了几句话，和大家分享一下。 品种上量分三阶段：一，地毯式拜访，确保客户量足够大；二，建立大客户，80%的人力和物力集中用在20%的客户身上。三，建立
我做代表三年了，这三年一直干医院开发和品种上量的活，很多医院的销售记录都是我创造的，对医院上量总结了几句话，和大家分享一下。
品种上量分三阶段：
一，地毯式拜访，确保客户量足够大；
二，建立大客户，80%的人力和物力集中用在20%的客户身上。
三，
第一阶段，我们需要做的工作是广交人缘，先在每个
第二阶段，建立大客户。大客户的三个特点，工龄大，看病快，影响大。用80%的时间和钱用在20%的人身上。把产品的性质转化成特性，然后把特性转化成数个利益，再把产品的利益和公司的服务清楚地表达给对方，且要有节奏，不能一次和盘突出。同时要保持挺高的拜访频率和对医生的足够尊重。让这20%的客户快速形成处方习惯，快速上量，产生80%的销量。这个阶段很重要，没做好你可能会被老板fire掉。
第三阶段，把以前搞定的20%放在重点维护上，在以前的80%客户中再找20%的客户，再把80%的时间和金钱放在他们身上，把他们再培养成重点客户。重点客户维护过程也用二八定律做。
注，在快速形成处方习惯中，如果你想让某人在一月内开100盒，如果你让他每周都帮你，他可能不满意，你可以让他一周开60盒，效果可能更好。
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