大多数医生，尤其是门诊医生的上班时间是早8点到下午4～5点。一天之中，何时拜访医生既能完成拜访任务，又不会影响医生的工作呢？

医药代表甲，早8点准时到医生的诊室门口，并找到他准备拜访的医生：医生，我是某公司的医药代表……

医生：我现在太忙了，你以后再来吧。

但这个医药代表很执著，并“聪明”地想出了一个拜访医生的“好”办法。他作为一个“病人”挂了号，等候这个医生为他“看病”。轮到他时，他走进医生的诊室：医生，我是某公司的医药代表，现在你应该给我时间听我介绍……

医生被激怒了，后果自然可想而知。

医药代表乙同样是早8点到了诊室门口，也同样是因医生忙而被婉拒，医药代表乙同样也很执著，但他先拜访了一些不很忙的医生，然后在这个医生的诊室外继续等候。将近中午12点时，病人几乎都走了，他走进诊室：医生，我一直在诊室外等候，现在没有病人了，我可以进来吗？医生被他的执著感动了，请他进诊室并与他攀谈起来。后来，医生发现自己需要了解的东西太多了，不是几分钟内能了解清楚的，便主动将自己的出诊时间及联系方式告诉医药代表乙，请医药代表乙另约时间。

两种处理方式为什么会得到截然不同的结果呢？作为一个医药代表，应该有一定的韧性，也就是所谓的“执著”。因为医药代表要经常面对医生的拒绝，医生经常会因各种原因无法接受医药代表的拜访。医药代表可能每天都不得不面对“失败的拜访”，只有执著的人，才能做到坚持不懈地努力。虽然医药代表甲的“执著”精神是可取的，但他太急于求成了。假装病人进入医生的诊室会使医生产生一种被“欺骗”的感觉，在这种前提下，医生怎么可能接受这个医药代表所介绍的产品呢？其实，医生只是希望在“不忙的时候”接受医药代表的拜访，但医药代表“假装病人”的做法会让医生彻底拒绝其拜访。不仅这次拜访失败了，有可能这位医生永远都不会再接受他的拜访了。对于制药企业来说，失去一位医生的支持可能就意味着失去一部分市场。有些制药企业一直不明白其产品为什么总不被医生“看好”，如果从医药代表的言行去考虑，可能会找出原因。

医药代表在“介绍产品”之前，首先要做的应该是“介绍自己”。因为只有医生在接受了医药代表这个人以后，才有可能接受医药代表所介绍的产品。给医生留下十分敬业的良好印象，然后再找时间向医生详细介绍产品，是有经验的医药代表常用的方法。所以，让医生接受拜访的前提是，使医生接受自己。

医药代表乙同样执著，但当他发现不能马上拜访这个医生时，就采取了一种迂回的做法。当医生发现医药代表“一直”在等候的时候，就很难再次拒绝了。

那么，到底什么时间拜访合适呢？一般来讲，早8点是交接班的时间，虽然此时可以见到的医生最多，但这时也是医生最忙的时候，除非与医生有约定，常规的拜访应尽量避免安排在这个时间。还有一种作法是像医药代表乙那样，先向医生“报到”，然后在医生不忙的时候再与其详谈。将近中午下班时，医生相对较轻松，但这段时间较短，因此要尽量“言简意赅”，并争取与医生约定下次拜访的时间。将近下午下班时病人也较少，医生有较多的时间，这时便于与医生“长谈”，但即使是“长谈”，时间也有限，谈话内容也应做到有的放矢。