六、信息传播：

此项目的信息如何传播下去呢？怎么才能让我们的目标医生知道你这个平台呢？药企可以从以下方面着手：1、专业杂志、报刊广告，比如《中国医学论坛报》是所有医疗单位必须订阅的专业报刊，药企可以在类似的媒体上刊登常年标题或报眼广告；2、随药企的产品把此平台信息宣传单带到终端；3、在做各种现场医生培训、定货会上做专题介绍；4、药企一线业务员在跑终端的时候把信息告知第三终端和社区全科医生；5、找大量媒体按新闻把信息发出；6、取得当地卫生部门的支持，争取可利用的各种行政会议机会扩大影响面，等等。

七、一线营销人员操作指南：

在实际操作过程中，一线销售人员要尽职尽责，先引导自己的目标客户参与其中，并征求他们的意见，得到他们的支持，还可以向第三终端配送商业广泛宣传，尤其是上门提货的客户要发给他们宣传手册，要让他们知道他们的全科医生现在有了这样的一个培训学习平台。

此项目的成功要素有：1、网站推广和项目的广泛宣传，要在业界办出品牌来；2、可以考虑和中华医学会或中华药学会合作，实现医生在线学习、考核后可得到每年所需要的晋级学分；3、其他的奖励学习计划（学术会议优先参与、个人学习计划支持等）；4、主要是培训学习的内容要全面，更新及时和网站的精心维护。（作者岳峰，沈阳药科大学90药学系；北京大学EMBA，1990年开始外企专业医药代表生涯，曾在多家著名跨国制药公司就任医药代表、地区经理、大区经理、培训经理、营销总经理等职务；现仍从事多个医药产品的全国总代理的经营管理业务；有12年营销管理和5年专职培训经验，为企业培训200余场。现任北京群英伟业医药营销培训有限公司董事长兼高级培训师；多家培训公司特约培训师和企业咨询顾问。发表视频作品10余部；专业报刊、网站发表文章数十篇。培训过的代表性客户有：强生医疗器材；欧姆龙；大连珍奥；扬子江药业；远大制药；武田药品；邯郸制药；贵州益佰；东阿阿胶；润泰药业；云鹏制药；斯达制药；生晃荣养药品株式会社；青岛华仁药业；吉春制药；华立九州医药；奇致医疗激光；九龙制药；柯菲平医药；通州妇幼医院；和杰医疗器械；谓博药业；海淀妇幼医院；海药股份；天康药业；济人药业；康华科仪医疗设备；华大吉比爱生物；英科新创生物；太龙药业；康蒂尼药业；康辰医药；福泰康医疗仪器；成蹊医疗器械；中研药业；洛正制药等。

另敬请关注岳峰近期其他作品：医药经理人如何定性、定量地评估下属的工作；医药人的职业生涯规划与个人发展建议；第三终端客户开发和维护时创新礼品的使用；医药销售经理如何设计奖惩方案解决品种销售不平衡的难题。

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