初做销售经常碰到问题（2）
(0)核心提示：⒈客户的决策人不愿意见你,怎么办? 原因大概有两点:1,客户没有需求，没有和你交流的必要 2,客户已经有了固定的供应商了，没有更换的打算，如果是这一点，千万不要强求，没事可以去多走动，等待机会。 ⒉客户单位没有认识的人,该如何建立关系? 这样的问题很空
⒌如何了解某一项目竞争对手的信息?
如果有心收集，日常积累就显得它的重要性了，做过2年的销售员如果对对手的价格，策略还没有完全清楚的话，那他就不是一个合格的员。
⒍公司给你产品资料,如何去开展销售?
一个好的销售业务员当拿到一份产品资料的时候，首先不是要去客户处，而是静下来在公司好好的学习，利用在公司积累的各种资源，借助市场部的力量来分析客户中的潜在，借助技术支持部来了解其中你潜在客户也许会关心的一些细节，请教售后服务部门来了解该机器以前的运行情况，做到心中有数！然后才可以出门。
⒎与客户签订合同时,价格重要还是付款方式重要?
这个是新业务员很容易犯的错误，这里建议你：付款方式最重要！ 现金流是创造利益的基本。
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