初做销售经常碰到问题
(0)核心提示：⒈客户的决策人不愿意见你,怎么办? 原因大概有两点:1,客户没有需求，没有和你交流的必要 2,客户已经有了固定的供应商了，没有更换的打算，如果是这一点，千万不要强求，没事可以去多走动，等待机会。 ⒉客户单位没有认识的人,该如何建立关系? 这样的问题很空
⒈客户的决策人不愿意见你,怎么办?
原因大概有两点:1,客户没有需求，没有和你交流的必要 2,客户已经有了固定的供应商了，没有更换的打算，如果是这一点，千万不要强求，没事可以去多走动，等待机会。
⒉客户单位没有认识的人,该如何建立关系?
这样的问题很空泛,但一句话可以概括:要做个勤快的有心人。
⒊公司产品报价比对手高30%,怎么应对客户?
要向用户解释 为什么. 也许有的人听说要自己卖的产品比竞争对手高价就退缩了，但事实上能卖这个市场上最高价的产品也是一种幸运。 因为在其他所有条件差不多的前提下，价格低的产品比价格高的产品好销是理所当然的。但是如果这样销售的价值就不能体现。相反，只有你成功地将高价产品销售出去，才能够反映出你基本了解了自己公司和产品的优势，说明你基本拥有了一位销售应该具备的职业技能和技巧，证实你基本具备了作为一位销售存在于公司的价值。
⒋如何核实客户的财务状况?
这是非常重要的一个任务 ,因为赊销赖帐的事情时有发生，所以事实上了解一个客户在该行业的口碑比了解他的财务状况更重要。
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