临床药品的开发招标商业开发程序（3）
(0)核心提示：一、前期准备工作：1、临床资料彩页的设计与制作：确定经营药品后首先要制作一定数量的彩页。（彩页中的内容：产品简介、药品名称、处方剂型、药理、病理分析、适应症、用法用量、注意事项、储藏条件、批准文号，生产企业名称，招商热线电话。）彩页要突出风
４、 标书的制作：以“标书”的要求格式为准。统一用A4纸制作“标书”，接到客户把标书传真后，传真件复印后保留到投标结束。制作“标书”资料应清晰完整，规范，严禁不规范，遗漏资料的“标书”寄出，详细记录寄出“标书”的时间，寄件方式，内容，收件人，地址，电话。“标书”寄出后业务人员负责在预订时间向客户跟踪“标书”是否收到，如有短缺应及时补齐，避免延误（商机）。
〈二〉制度
1、文员或业务人员每天要咨询各种网站是否有招标信息，并向分管辖区的业务人员通报，做好招标前期的准备工作。
2、文员应做好所有招标信息和资料的归档，电脑中保存。
3、凡有出现客户向公司投诉因“标书”制作质量差，短缺所导致落标，一经查实对当事人处罚，并做严肃处理。
注意事项：
1、选择代理商的招标成败的重要因素，因此代理商在招标期内，所投的品种之多，很容易忘了在某个环节，一定要不间断地进行沟通，咨询招标的进展情况。
2、到报价阶段时，要引导代理商准确报价，确保中标。报价的依据是搜集同类产品报价信息，综合各个厂家报价参数，一般在报价最后一起报比较稳。
3、产品中标后，要及时跟踪代理商开发医院的进度，随时咨询医院确标情况，确定代理商首批提货，及目标任务量的设定。
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