空心策划
(0)核心提示：空心策划 药品市场风云变幻，营销手法层出不穷，曾经混乱的药品市场，造就了无数药界英豪，同时也给后来者留下了不少宝贵的成功案例，于是，便有很多人都在寻找所谓的“葵花宝典”，仿佛得之便可无往而不胜，殊不知，过去的成功案例只是一个经验，经验不可模
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药品市场风云变幻，营销手法层出不穷，曾经混乱的药品市场，造就了无数药界英豪，同时也给后来者留下了不少宝贵的成功案例，于是，便有很多人都在寻找所谓的“葵花宝典”，仿佛得之便可无往而不胜，殊不知，过去的成功案例只是一个经验，经验不可模仿，成功不能复制。那么，面对纷繁复杂的市场竞争，我们该以什么样的心态来对待每一次策划活动呢？ 首先，要有“空”的境界。策划离不开知识的积累和信息的搜集、整理。参考借鉴是必须的，但要保持一种海纳百川的胸襟和气势，把自己的思维和心态调整到一种“空、静、远”的状态，全面搜集各类具有时效性的相关信息，然后进行分析和整理，从纷杂的资料信息中分析要做什么？怎么做? 然后一切从零开始，打破常规的营销模式，不管在思维上还是行动上，运用逆向思维，求新、求变、力求突破，把每一次策划当作画家笔下的一张白纸，使其具有艺术性和唯一性。 其次，策划要因地制宜。“策”本意是打马的鞭子，有打破表面、道破天机之意；“划”的本意是划定疆界，有深刻、固定的意思。策划就是在分析之后，发现深藏在事物背后的根本规律和自然法则，并让有效的规律重复发挥作用。于是策划又可理解为：道破天机，运筹帷幄，因地制宜。也就是说，策划除了要尊重规律以外，还要根据各地的具体情况制定适宜的办法。 最后，策划要与时俱进。对于将成功案例死搬硬套、当作“宝典”、恨不得一套方案通杀天下的人，至少要明白这么一点：成功的案例之所以成功，与当时的环境是分不开的，而时间、空间、整体环境的不同，使得客观形势已发生变化，曾经的“宝典”未必能适用于不同的市场环境。同时我们要明白自身处于什么位置、什么环境、有什么样的威胁。也就是先分析大环境，包括国家的政策法规、市场的整体趋势、目标消费者特征以及竞争对手等；最后对自己的方案加以分析和定位，弄清在当前局面中与竞争对手相比有什么样的优势、劣势，有什么样的机会与威胁，更好地达到思维、整理、判断、实施的有机结合。这时的“空心”是追求进入一种形空而质灵的“空灵”境界，以平常心面对事态发展，不断接受新生事物、创新工作方法，杜绝一切因循守旧的古板思想和经验模式。 总的来说，策划应该进入“空心”境界，因地制宜、开拓创新，变“经验营销”、“定式营销”为“无定式营销”。所谓的“兵无常势 ，水无常形”、“以正合，以奇胜”说的就是这个道理。 |
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