第三终端我之了解（一）
(0)核心提示：看了鬼艾的文章,不免有些惭愧!忙只不是借口,
看了鬼艾的文章,不免有些惭愧!忙只不是借口,"时间就像海绵的水,只要挤还是有的",有时也上联盟看看,偶尔呢,也在群里面侃侃,可就是没有认真的坐下来,静心的写点什么.作为斑竹,向大家深表歉意!
谈及第三终端,我的理解是县市级以下的医疗卫生院、个体门诊、服务中心（站）、医疗合作社等小型的“医院”。而目前我也正在操作这样的市场,并且不断的探索和创新各种方法。
众所周知，在OTC市场中，一个新的品种，如果没有广告的带动，如果没有大量的宣传，如果又是一个高价位的产品，即使效果再怎么好，要想很快的上量，也不是那么容易的事情，更何况在OTC市场中，产品的销售量就是一逐步增长的过程。但是在第三终端就不一样了，为什么呢？
1、第三终端的荐药者不一样，他们是医生，具有比药店营业员更高一个层次的专业知识水平以及素质修养；
2、第三终端的市场环境不一样，他们处在经济收入不是很高的小县城、小城镇以及农村，而这些地方的消费群体的知识文化水平比较低，他们更加信赖医生的推荐以及用药；而在OTC市场中，广大的消费群体有更高的自选权以及购买目的，他们购买以及使用时比较理性化；
3、第三终端的利益关系不一样，广大的第三终端里面的无论是医生还是院长，他们所销售出去的产品所获得的利益是相当大的，从而引起他们的关注并且使用和习惯用药，使得销售量明显增加；而OTC市场中呢，大部分的利益还是经营者所获得，而作为推荐者所获得的利益仅仅限于基本工资（少数的提成也是有的），如此形成了只推荐好卖的产品，不仅提高她们的销售量，同时也可以拿到相隔不是很大的少量提成，这样的话，一个新的品种很难在OTC市场中快速的上量，甚至难以打开市场；
那么，我们如何来决胜第三终端和OTC市场呢？各位听客，各位盟友，请听爱芳下回分解！
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