前续:

  我是刚刚注册的新人,最近几天一鼓作气看了好多文章,每天看到半夜3点才休息.但因为受到了大家感染和启发。所以也想进来写几句.和大家一起讨论讨论关于工作中出现的问题..我就把我的成长经历说说吧

 我大学毕业后就直接进了一家民营企业.刚开始应聘的是工程师.后来转成销售.由于缺乏工作经验.导致工作中很被动.后来在3年的时间逐渐发展成大区经理..到目前在公司里面有一定的地位.其中勤苦耐人寻味.

大学里面的梦想

我是医学院校毕业的,上学的时候就知道自己不是当医生的材料,一个从小在医院长大的孩子,最不喜欢的就是医生,(我父母都是医生).所以在大学期间梦想将来做医疗销售方面的工作.所以经常参加一些医疗器械展会.后来毕业了，在三家医院实习.当时和科室医生关系非常融洽,他们都没把我当成学生,把我当同事看待.后来有一个小公司看上了我,当我去当销售部经理,我认为首先， 该公司发展潜力不大,再就是产品一般。没有优势.就放弃了。

当时我找工作不是很盲目性的,有工作就去干,我是有原则的 .

第一:产品具有一定优势.第二:市场前景好.第三:公司一定要是生产公司.直销.第四:产品发展周期长的.

后来在医院实习中发现了有个产品具有市场优势又新颖.感觉是自己心中想做的产品.就直接应聘该公司,希望做一名销售,但由于公司当时不缺销售,所以直接应聘工程师.当时和老板面试,老板很痛快,马上答应,第二天上班.(机会是留给那些有准备的人的......)

工作经验的不足

刚到公司.第一天上班.第一件事情就是为公司制作网站.(我网络技术自学的,虽然不很精深,做一个网站还是没问题的.)我一个星期内就为公司做了一个漂亮的网站. 老板对我非常赏识.但马上我的缺点就呈现出来.第一,我有些自敖.不太拘谨小结.结果吃了大亏...有这么两件事情对以后工作很受影响.

事件1;

我公司一个月后,经理让我给所有业务员培训医学知识,(因为就我一个人是医学专业毕业的).经过精心的准备.培训非常成功.最后结束语 经理讲话训示....................当时因为我讲课过后还有些兴奋.我就开始大论曰:"希望通过今天的学习.我能给大家创造一个良好的学习气愤.今后有不了解的知识,我愿意和大家共同进步.学习........有不了解的地方可以直接问我"后来感觉自己话说过了。.这些是经理要说的内容......(后来总结:自己太过于表现自己.这样不好给大家自敖...今后应该加以改正...谦虚也是种美德)

事件2;

公司试用期是三个月,由于我表现非常好.结果一个月后我就转正了.当时和我一起被应聘进公司的还有一个打扫卫生的.我们在一个宿舍住.关系还算融洽.我告诉她我已经转正了。.结果她第二天就跟老板说:"为什么她没转正.她也在辛苦的做工作."因为公司工资待遇是保密的.(吗的,一个破打扫的竟然跟我比.).，老板对我非常不满意,就又把我降回试用期..后来三个月后才被转正....)当时想辞职的心都有了。后来硬是忍受下来了。我心理就是一个目标.我不能这么默默无为就撤退了。

(总结:1\在利益面前.任何人都是自私的.不要以为别人都那么善良

      2\在一个新的工作环境,首先搞清楚公司文化及环境/)

      3\我以为这么点小事情,公司不会处理我,没想到又被转成试用期.内心很矛盾

      4\千万别与小人交心...

前进.前进.再前进......

  公司产品学术性很强，而我又在临床待过.在实习的时候,已经把该产品摸的很清楚了。所以工作还是比较顺手的.三个月后,公司组织了全国教授的学术会议,在会议上我认识了很多专家.并且又对市场进一步有了深刻认识.由于公司工程师没具体事物做.有时候很悠闲.公司就决定让我做一个地区销售,并且还继续兼职担任工程师...

接手一个地区后.

　　我的首此走访市场.就取得了很好的销售业绩.成为公司首此拜访取得成果之最。一个月后就有了稳定的销量.(我感觉具有学术性产品的销售人员必须具备良好的专业知识)从此.我便在这个省份忙碌着....招标.应酬..组织学术会议..邀请专家.等等.(还时常去其他省份做工程师工作)..这个省份市场经济相对落后.总体销量始终在公司最适中/无法得到提高.于是.老板又给了我西部地区.我倒.我的天呀.西部地区也太远了吧...我一个女孩子.万一牺牲在那里就不值得了。但是为了事业,为了将来有个美好的未来.我硬着头皮同意了。并且保证.无法完成任务从此不再回京..但出发以前，我仔细研究了西部地区的地理位置,地域文化,人文饮食...

　　虽然西部地区市场空白,但空白的市场好运做.我喜欢这样的市场,没有疤痕的市场..没有历史遗留问题......在家闷了三天时间我策划了一下我的销售思路..使用直销加分销策略..重点三级医院由我亲自运做.物色学代人物.并且在当地寻找几家代理商.然后分配销售额及销售量.为每个代理商指定公司可行性的运做流程.一切准备工作完毕后.三个月后顺利召开了西部地区学术交流会议.会议期间,在XX公司之夜.晚餐上,我代表公司每桌都敬酒.(那里的人们真能喝酒.).本姑娘真招架不主.代表们玩的很开心.最后由XX教授邀请,我的一只新疆舞震撼的了全体代表.

　　从此。我走到那里.都会受到盛情的邀请参加他们晚上的篝火晚会..哎..民族文化呀..从此我和那些少数民族的医生关系非常友好..销售量也直线上升..并且一直保持着80% 的市场分额.就这样我在西部地区呆了一年时间.感觉市场稳定后,我就返京..我亲自运做的医院也移交给了代理商.不适合那里的环境.那里紫外线太强了..对皮肤不好.而且干燥..虽然.我一个人管理着几个地区.但销售量总比不上沿海城市及发达城市.公司销售人员NO.1的位置,我一次都没尝试过.真不甘心....由于我做工程师的便利.基本上全国那都有我认识的教授.因为公司产品需要.也认识一些同行业的厂家.

机会总是留给有准备的人.终于在07年公司又有了变化.......

写不下去了。..晚上继续吧..