来到这个论坛很久了，一直没有发帖，看了大家对于营销精粹的理解，说实话，感觉很烦躁销售是什么，大家难道都是这样理解的？诚然，大家所提到的许多精髓都是销售中引为经典的教条，例如：以人为本；要做销售先做人；要有过硬的产品知识；要有计划性；要有百折不挠的神。。。。等等等等。估计，大凡公司的培训都会是这样吧，就像我们从小就知道勤劳刻苦是成功的先决条件一样，但是，知道而已，知道就代表是你的东西吗？学而不思，不知是应试教育给大家带来的观念、想法的片面性，还是骨子里就是一种惰性——“拿来主义”，难道那些所谓的营销售书籍拿来就是你的了？感觉很可悲，一，二，方有万物，不知一哪有二，你们倒好，直接去拿的是别人的结论，以人为本，为什么要以人为本，你们深入想过没有，百折不挠，怎么才能百折不挠？想必很多人尚未深思。帖子里跟的人挺多，说的比唱的好听，真正能算优秀的营销人员的又有几人；观念的封闭，本性的懒散（思维的懒散），决定你们的瓶颈；做个不太恰当的比喻，一台P3的电脑，成天在想靠什么软件推动才能运行大型软件，而从来没去想过到底是什么原因导致的不能运行大型软件。
 

    中国有句话，传承智慧，我觉得这四个字很有意思，不是教导，不靠背诵，靠的是传承，何解，鄙人理解，传承应该存在教导人所教，学习人所学中间的一种思维的共鸣，结果应该是智慧的启迪，是思想在某一层面的拓展；感谢中国的教育制度，教育的一大批“背诵能力”“拿来主义”超强的人，在把他们头脑塞满的同时，也掐灭了思维的火花。
 

    我曾在和一些销售人员沟通的时候，请教他们怎么才能做好销售，答案和各位的惊人的相似，能吃苦，肯动脑，手勤，嘴勤，等等，不可否认的是，这样确实诞生了一批看似优秀的销售人员，但接触久了之后发现，他们惊人的相似，个性的光辉很难在他们中间体现，补充一句，我所指的个性的光辉不是指一般人所指的性格的活泼，冷淡，稳重，轻浮，而是思维，他们的思维有惊人的相似，基本上都是公司所传授的条条款款和在营销书籍上得来的“圣经”。
   

    写到这里，我感觉到了一丝悲凉，难道我们中国的销售就都是看似洒脱，其实束缚满身的怪物？说实话，出色的销售人员在其他国家是精英的代名词，而中国，说到销售人员，不外乎是靠马*吃饭，拉关系，行贿等字眼，当然，社会上的一些陋习在影响着大家，但是，这能成为我们自身低劣的挡箭牌？
   

    不好意思，跑题了，回到正题，现在中国的销售人员最缺的是什么，是国际理论，是漏斗原理，是4C4P，是六勤？现在国内的公司培养销售人员的时候不外乎是对以上东西的强调，再强调；
 

    那是对销售人员创造性的谋杀，是对中国销售事业的谋杀。
   

    中国的销售人员最缺的是心，是一颗闪烁着思想火花的心，很多人驳斥过我，说现在的销售思维灵活的不在少数，但思维方式呢？就一定是对的吗？兵无常势，水无常形，他们所做的思维都是拿着别人的结论去思维，这也打个比方，很多人都拜读了很多有关渠道管理的书，然后拿去管理自己的渠道，遇到问题首先想的是为什么会出现这个问题，书上有何种解决之法，不停的拿现实与书籍与现实去重合，到最后突然发现，我手里拿的可是IBM的渠道管理啊，我基本完全能背了，也是大部分按照书上所做，为何我的渠道管理依然漏洞不断，商场如战场，中国的市场人员大部分都是纸上谈兵风生水起，拉开膀子实干的时候一文不值。
  

    说白了，都是别人的东西，你背下来就成你自己的了？可悲，还是那句老话，智慧是传承，而不是背下来就是你的，要那样的话中国不知道 出了多少个诸葛，孙武了。
 

    不想写了，本人驾御文字的能力有限，乱谈也好，你们拿砖头砸也好，反正我是说了
   

    希望能和大家多多交流这个职业.
   

    反问销售精髓里的大虾，你说你以人为本，你说你百折不挠，你说你坚持以客户 为主导等等，你们都做到了吗？如果没有做到，深思过自己为什么没有做到没有；
   

    试问各厂家，你们的销售原理，各种理论，培养 了多少优秀的销售人员，你们只不过是对原本就优秀的人锦上添花罢了，你们能雪中送炭吗？