西柏依武汉市场诊断报告（2）
(0)核心提示：作者: 范志峰 前段时间我为一个朋友诊断了他的一个产品，目前产品在市场上投入了100多万，而销售额就连基本的广告费用还没有捞回来，问我问题到底出在哪里，为什么产品在终端卖不动，下一步又要准备走大通路，而且马上需要进行全国招商。沟通几次后，通过了
2.没有教育市场：厂家和用过产品的人都说西帕依治疗口腔疾病的效果很好，但是什么样的人最会得口腔疾病？潜在发病率有多少？在没有这些的数据上，就在文案软文上直接去说西帕依的治疗效果？那文案软文肯定就没有好的效果了！
3.没有权威机构认证：光说产品有好效果，就一个国药的批文，产品通过什么机构认证，或者西柏依产品可以做一个宣传活动，然后请当地的公证处来现场公证，用了产品的消费者，满意率是多少？有效率是多少？口腔预防协会机构认证也很有说服力，或者成立一个口腔治疗中心或康复中心，这样就大大的提高了产品的可信度！
4.报纸投放策略有问题：目前文案的内容为半版的投放，但是，这样的版位合适后期产品维护宣传，既然投放在有影响的报纸，就要找出最佳的投放时间和版位，然后进行整版的教育，并且每个星期应该保持在2-3个整版宣传！
5.文案单一：从开始投放市场就选择一个半版做为前期的宣传，而半版的文案始终没有变过，而且半版文案的宣传内容也不到位， 1/3的内容为渠道专柜地址和电话，2/3内容为硬广告，主要介绍产品治疗口腔 溃疡和治疗时间以及治疗各种口腔疾病的有效率、产品图。所以应该配合恐吓、八卦、机理、流行、热卖、科学版文案的整版文案进行系列宣传能显出广告效果！
6.终端包装：在A类店或者是专柜的终端应该做好大规模的产品终端包装，比如：POP、喷绘，强抢消费者眼球，让消费者靠近终端和在终端购物时，都能看到产品宣传物料，而且终端包装费用也比较便宜。
目前治疗口腔大抄的产品还很少，解决以上三大部分问题，把产品前期策划好，渠道调整好，人员培训好，报纸投放策略好，产品宣传好，将会是2007年口腔类产品的一道亮点，在终端形成热卖的时候然后改成走大通路，才能真正的卖货，就像筋骨活在广东市场上一样，前期把终端做透后考虑走大通路，目前每个月都保持在几百万的销售额！
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