动点，患者能停留，易看到的地方；喷绘内容要具有公益性、科学性、知识性，但又要将产品巧妙地在其中体现出来。
　　（3）印制专刊及宣传资料（POP、海报、免费试用卡等；海报、免费试用卡的内容要与活动主题紧密结合，突出公益性、免费、买赠力度等，尽可能作到煽情、冲击力强。）。
　　7、前期宣传
大型活动规模较大，必须有—个扎实、细致的预热宣传过程。选择的媒体有电视、报纸、广播、专刊、海报、传单、卡片等，在实践中免费试用卡的作用最好。
宣传工作是整个活动的重中之重，决定整个活动的功败垂成，一定要加强监督，确保执行到位。一般在活动开始前一周即启动电视宣传，以该地主流无线频道整屏活动预告或有线多台飘字的形式播出，每日5——10次，张贴海报和发卡于活动开始前3日启动，确保执行到位，不留死角，有条件的地方还可考虑出动流动宣传车，总之目的只有一个，就是把人聚来。　
　　六、活动现场的布置、安排
　　1、活动的具体内容：
　　（1） 专家免费义诊
　　（2） 凡到活动现场的患者凭病历、身份证并填写完患者信息登记表后可免费试用颈腰骨康酊一份；每日前200名及持寿星证、下岗证的患者还可另获赠品一份。
　　（3）购买优惠（按前述原则进行）。
　　注意：
　　1)、向患者分发本次活动的宣传资料　
　　2)、患者登记表的项目包括：姓名、年龄、电话、身份证号、住址、病史、曾服过哪些药物等；
　　3)、领取赠药时注意核对身份证、病历和化验单上的姓名是否相符并杜绝重复领取。
　　2、大型活动开幕式程序
　　主持人宣布活动开始（如果与当地电视台联合举办现场直播节目，则同时对观众宣布现场直播开始）——各主管部门或联办单位领导讲话——主研人或专家讲话——康复明星代表发言——就康复明星的发言采访公司或生产厂家领导——义诊赠药活动开始
　　3、义诊处布置
　　除售药处和赠药处外，在义诊处设立一排帐篷（视专家人数及活动规模而定，一般一顶帐篷下一个专家），帐篷上分别标明企业标志和专家所在医院名称，这样既醒目、整齐，又可遮阳蔽雨。每个帐篷内另配登记员1名及赠药员1名。
　　4、终端药店布置
　　现场义诊活动现场需要终端药店来进行支持，包括举办相关优惠活动及加强终端宣传布置。在活动期间要利用与药店良好的关系，增加宣传条幅、POP、海报、橱窗喷绘，并在药店发放相关宣传资料。
　　5、总体人员配置及岗位职责
　　（1）、总体人员配置
　　1) 义诊现场分义诊、服务、指挥三大机构。
　　义诊机构设专家组、售药组、赠药组、登记组。
　　服务机构设解说组咨询组、典型病例组、后勤组、广播新闻组、机动组等。
　　整个义诊的人员投入约10—20人左右。
　　2) 岗位职责：
　　A、售药组：
　　 所需物品：白大褂、患者登记档案卡、验钞机、桌子、椅子、台布、笔、指示牌、专刊、发票、零钱、收据等。
　　 岗位职责：
　　 （1）售药人员必须坚守岗位、态度诚恳、语言文明；
　　 （2）售药人员在出售药品时，需将服药方法详细告知患者，并填写患者档案卡；
　　 （3）当患者犹豫不决来询问时，必须将药品的特点、优点及义诊当天带给患者的服务项目，耐心细致地为患者解说，真诚地说服患者购买；
　　 （4）在收款时注意鉴别人民币的真伪，以防误收假币；
　　 （5）活动期间负责现场药品管理，防止丢失；
　　 （6）现场售药，一名患者由一名售药人员服务，不可多人说一人，避免围观，而且要避免多人拿药，以免丢失；
　　 （7）活动结束后，由组长将所留药品交予后勤组。
　　B、赠药组：
　　所需物品：桌子、椅子、台布、印章、印台、油笔、指示牌、赠品药（或赠药卡）、档案袋、夹子、患者登记表、绳子、剪刀、专刊、小册子等。
　　岗位职责：
　　（l）赠药人员必须坚守岗位，不得缺岗、脱岗、态度和蔼，语言文明，礼貌客气；
　　（2）对符合赠药条件的患者，要求将回执单妥善保存；
　　（3）赠药组派专人负责拿药，药品只能—人经手，该人员全权负责药品管理；
　　（4）要求向领取赠药人详细介绍药品，主要是介绍其优点、服用方法，特别注意初次服用患者，应加强对药品疗程、价格的说服；
　　（5）赠药组的各小组应分工明细，一人做登记，一人核对患者是否符合赠药条件并赠药，一人在队中审查患者是否具有赠药资格。
　　 C、解说咨询组：
　　 所需物品：白大褂、桌子、台卡、台布、椅子、专刊、绶带、笔、剪刀等。
　　 岗位职责：
　　（l）负责在专家身旁倾听专家向患者解说我们产品的特点、优点、带给患者的利益，然后用典型病例加以说明；
　　（2）负责向患者介绍专家的身份；
　　（3）负责解答患者提出的疑难问题。
　　（4）咨询员应熟悉现场一切情况，包括：专家姓名、来自哪所医院、义诊组织者、现场流程、赠药条件、售药事宜等；
　　（5）咨询员要对前来咨询的顾客做耐心细致地回答，做到问有所答，详尽明确；
　　（6）接待患者咨询要做到微笑、热情、礼貌、客气；
　　（7）在负责咨询的同时，应对进入现场的人员密切注视，对有疑问的人应及时告知组长或保安，以防竞争对手来扰乱秩序；
　　（8）负责在现场发放专刊，并要对患者做详细解释。
D、典型病例组岗位职责：
　　（l）负责解决典型病例的吃、住、交通等问题；
　　（2）负责说服典型病例配合新闻组拍摄新闻专题片；
　　（3）要求典型病例在现场进行现身说法；
　　（4）撰写典型病例的发言稿。
　　　E、后勤组岗位职责：
　　 （l）负责现场所需物资的准时到位，及活动结束后的物资的回收工作；
　　 （2）负责现场临时急用物资的准时到位；
　　 （3）解决活动当天工作人员的就餐饮水问题；
　　 （4）在活动前一天配合广播组将播音设备准备好；