飞了三个多小时终于到家了，洗个热水澡吃个火锅感觉舒畅了很多

在大连三天，每天与各地代理商重复着相似的话题，加上喝不完的酒，打不完的牌局整个人都颓废了，想到目前医药形势和公司及市场上的种种问题，没来由的一阵空虚，有些郁闷．刚看了葫芦关于竞争升级的文章，心有所感，便借着牢骚倾泄一回．

一段时间以来，国家掀起了一轮又一轮的政策风暴，以广东阳光采购为代表的挂网模式的全国推行，两票制＼三流统一的酝酿实施，包括五一开始的新的处方管理办法的展开等等等等，不仅使我们的市场空间受到很大挤压，更令一大批中小企业＼医药公司＼大包商和自然人面临着生存危机的考验，医药行业的重新洗牌已成定局，厂家将真正成为产业价值链的至高点，新的形势下何去何从，如何应对，渠道如何深化，市场区隔怎样构建，网络怎么管理，我想这也是大家都在关注的问题．

各地一次次的竞价＼限价＼降价＼议价，竞争对手不断的挑衅，冷冰冰的销售指标，复杂的公司局势－－－－

我始终相信一点，要想不被淘汰，就要永远比对手领先一步，无论用什么办法＼就象那个故事一样，两个人在深山遇到一头狮子，撒腿就跑，其中一个人掏出跑鞋，另一个笑他，你再怎么跑也跑不过狮子啊，此人答，我不需要跑过狮子，只要跑过你就行－－－－－－－－

穷则变，变则通，通则久，葫芦文中所提的显性和隐性竞争正是要提高自己的核心竞争力，道理大家都懂，但这个突破点如何寻求才是关键

个人感觉还有几点需要改进：

一＼完善的信息处理平台（如市场动态，招投标处理与反馈，各地市场占有与终端覆盖，竞争对手情况，各地销量分布＼网络布局情况包括分销渠道的一些具体信息等等）

二＼客情关系的维护与市场管理（分销深度化，管理细致化，合作精细化，加上动态畅通的交流才是互利双赢的基石，经销商这个时候需要的是雪中送炭的建议而不是锦上添花的点缀）

三＼团队建设

四＼软硬环境的保障

其实象我们这种人，多少都有些郁闷的心结，大家都是从一线做起来，突然间作为厂家管理人员，上不着天下不着地－－没有绝对的决策权，没有真正属于自己掌握的市场，以前的资源大多荒疏，想着自己做些事情吧，环境骤变，看着很多朋友自己的公司一年几千万甚至上亿的销售，说不心动是假的，打工呢，饿不着但绝不会撑着，江东虽好，终非久留之地啊，做药吗，又想宁为鸡头不为凤尾，何其难，不做药吧，离开自己最熟悉的行业能干什么？也许需要寻找机会，也许需要舍弃一些东西－－－－－－－－－

管他呢，爱谁谁吧，自己还是需要把握自己需要的东西，多一份决绝，少一些犹豫---

呵呵，好象有些信马由缰了，写了些什么东东我都不知道了，斑竹看不顺眼删了就是，我只是排遣一下