[原创][征文]激情燃烧的岁月之——公司要求每月开发一家二级医院

05年末，公司新进了一个口服新药，要求每人每月要开发一家二级医院。同事们七嘴八舌说是不可能，经理一声大喝。“开不出来的走人”在坐所有人一声不吱了。我看了一下大家，是一脸的敢怒不敢言的表情，经理说一个月开发一家医院，连续开发四家医院。这是任务，开不出的走人。下周交开户计划，每人选择6到十家二级医院。要求能够上量。这回会议室里没人吱声了。

回家后我立刻打开电脑上网看了看网上地图，搜索出医院分布图，浏览了一下，找了五家我认为有量又离我住处很近的5家二级医院。好在公司是三个月一考评，我分析了一，又打听了一下，感觉进药应该是没问题的。第二天我去这几家医院跑了一圈，与门诊医生聊了一下，主要是了解有没有同等价位的产品，还好没有，政策我也大概有意透露了一点。医生的表现有点感兴趣，问了一下，进药的程序有的医生明确告诉我去找谁与谁。临走还告诉我进了以后再去找他。有个医生还非要我留一下一份资料给他看一看，我说老师真对不起今天我资料带了十几份，都送完了，就剩这一份了，一会儿还要到主任那去一次，我总不能空着手介绍产品吧。这样吧，改天我专门来给你再送一份，这份我先拿去见主任应应急，说实话公司就给了我一份资料。晚上在外边小吃饭随便吃了一点东西，6点就到家了。打开电脑，打开电子地图，开始写计划，我写计划的习惯是先确定路程与距离，用标尺一量，这家医院到另一家距离多少，再研究一下车次，一个五家医院的距离与线路图就定好了。接下是分析这家医院的目标患者量，与目标医生及名单，再接下来就是开发思路与程序分析。开户费用。开户进展分析，进药形式，关键人的确定。预计进药时间。简单一个小表格就确定下来了，接下来的几天就是确定准确的数字后添进去就行了。我做工作是一边调查，一边打听，汇总后得到一个结论。三天后，我给经理打了一个电话，告诉他说我有一家一个月内保证进药。其他几家正在调查，明后天给你信，但你一定要把这几家医院分给我，我会三个月内进药，经理说只要你能进药，你先报的医院报哪家我给你哪家。我说：不出三天我给你开户计划。这三天，实际上就两天，我主要了解医院好不好做。有没有量。有哪些医生可做。先抄名单再找医生，一个一个的找了再谈。一家医院能找了五六个吧。进药程序与关键人也知道了。把表添完后就给经理送去了。公司是周五开会。我是周四去的。经理看了点了头，问我能开开吗？我说只要公司给我支持我就一定能够进药。我问经理我写的费用公司给批吗？经理看了一下，说没问题。经理看到上面有一项是开户进度问我：你能按此进度进药吗？我说：只要上面的要求能落实我就能进药。经理说“没问题”。就这样最先报五家医院的我就得到了第一批五家医院。这五家医院，即离我住处近又有销量。事后证明第二天交计划时有很多选重的医院，有的同事竞改了三次交了四次计划。

我做开户是走中上层路线，从主任到院长是一步就通。二级医院，一般有个主管业务的院长。

大院长一般不管进药的事。也可以进，但是小品种就不要麻烦他了。也没有足够打动他的费用。前面我说一个月就可以进药的医院，北京一家大二甲医院。很多人都说不好开，主任是个女的，进药有决定权。我始终有一个观念：花钱好办事。进药的过程就省略了，这一部分都是大同小异，从拒绝到接受的过程。这一部分的总结就是出手快。出手狠，这就是进药的成功秘决。当然你也得能出得了手，出手人家也得能够接受才行。我就说一下，进药的形式吧。一共是四家医院我没有一个是通过药事会进入的。第一家，我是通过主任，把药进入自费药房，再转出来的。当时有一个代表也是进药整整是做了半年时间还在自费药房呢，找主任就是没时间。我是第一周认门，第二周投入，第三周周二进自费药房，周三转入门诊药房。

因为进药当天就把自费药房的药卖出去了。以后我再也没做过任何工作。

这是一家进得最快的医院，还有一家医院也是同期做的，总共从介入到进药共用了四个月，不在这四家之内的，进药比较曲折，采购是主负责进药的，连续见了十次硬是没扯我，送几百元的东西也不收。我连赠药的方式都用上了，也不好使。就是软硬不吃。我连杀了他的心都有了。本来就这个部分我已经写完了，但是没有在联盟上存，《题目是：我用四个月开了一家二级医院》突然来了一条留言，二千多字的开户过程与总结就一下子都没了。还好后退后还有留下一个题目。看了一会电视，心里这个不痛快呀，打开WORD这篇《[原创][征文]激情燃烧的岁月之——公司要求每月开发一家二级医院》新鲜出炉了。心里也舒服多了。