一个代表的自述————我是这样做我的临床推广工作的。（2）
(0)核心提示：、进入公司首先进行培训，从而了解了企业文化，产品知识，相关医药背景知识，临床基础知识， 2、了解市场，由一名经验丰富的同事，带领走市场，从而了解了：走市场的步骤，过程，细节，以及注意事项等。 3、独立开拓市场：第一步：根据已学的营销知识在辖区市
拜访医生的技巧：小医院的医生一般都怕医药代表在诊室出现，怕医院领导发现，受到影响。所以：A、我的出现不要增加医生的负担，B、控制时间不易过久，C、增加私下沟通的机会。D、私下沟通越亲密，临床沟通越直接，E、创造家访的机会，既增加私交的机会，如其休息，却要给他兑费，并说自己只有今天有时间，没办法只能去他家了，E、如果医生反对日常拜访就进行安全夜访。
成功的医药代表的素质：
良好的心态 基础背景知识，产品知识，人际关系技巧，营销技巧，高情商，高逆境商（AQ），自我控制力，自我激励的能力，不断学习的能力，无限重复工作乐此不彼的能力，时间管理能力，财务管理能力，合理的计划，认真执行，实事求是的总结并加以改进和解决的能力。
8、客户哪些方面是我不断需要探求的：性格 性情 工作态度 性度（性格成度）心理年龄 乡情度 血型 心理需求 爱好 生活起居情况 身体状况 人格品味 历史经历 等
9、工作中计划的设定：根据重点，难点客户设定拜访次数，频率，内容等。根据距离路途出诊时间等设定区间路线。根据开发或维护难易程度安排先后顺序。以点带面，步步为营，稳定成熟一个再全力进攻另一个。注意工作的持续性、变化性，稳定性，设定长久计划。日计划应在每晚上睡前做出，并另标出拜访目的的表述要点。
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