带着前面的沉痛教训我又面了奥地利依比威,这次我完全吸取教训不嫌它小不出名,认真的面下来.两轮面试都是在上岛咖啡里面的(可能因它在本地还没办事处),气氛很好，那个经理是女士,有气质,人很好,问题也不难,就对我从技术要转销售很感兴趣,问原因,我如实回答,不想在工厂吃大锅饭,所以要找有挑战性的.她对我挺满意,后面他们大区经理来了二面,他老人家显然对我的经验不满意,一直问我怎么想来做销售?我照上次说了,他不是很满意,讲了这行的许多困难,咳,出来后我就知道没戏了,果然几天后我打电话过去,她(那个美丽的女经理)也是说老板想找个有经验的,MY GOD 当时我真的是深受打击啊,自信心受到重挫.这次面试我从心态到准备都做到位了,就是经验和回答问题的技巧上面不行,特别是经验,我觉得那种没经验照进外企的好日子已经一去不复返了.   

    在面试奥地利依比威的时候,我实际上也参加了拜耳的一面,后面通过一面了,HR也是下来搞比较大型的,我就直接最后一轮,拜耳的面试果然名不虚传,很有压力,还做了好多心理测试题,问题很尖锐,一个比一个尖锐,虽然我没经验,他们还是问了很多实际的问题,比如你和竞争产品在各方面都差不多,而对方是带金销售,你怎么做?还有如果你的上司要求你带金销售你怎么做?我当时回答的很不专业,很幼稚.以为外企都是纯学术,不搞带金,对第二个问题的回答就说如果是一两次我愿意,但如果都是这样我不愿意.后面我问了行业的前辈,他说对这问题的回答其实很简单,就是服从公司,因为首先你想进这家公司就要认同它的价值观,否则别投它简历.小妹当时一听真是有一种茅塞顿开的感觉,看来自己欠缺的东西太多!这里要补充一点虽然我没进拜耳,但我现在想想不后悔,因为他给我感觉不人性化,他的经理比我面的其他经理都严肃,虽然我们是任他们挑三拣四的,但也要对我们有起码的尊重吧,早几年,或者是早十几年他们不也有被人家挑三拣四的时候吗?我们也有当经理的机会啊.希望以后我如果能坐到那位子能宽容点.

礼来和卫材应该算我面试的几家公司里感觉最好的两家,虽然公司排名不一定最好.先说说礼来吧.礼来一面也像海选,找了百来号人然后分不同时间段分组群殴,每组5人,每人自我介绍加两个问题.我因为没碰过这种面试机会,倒不讨厌,只觉得新鲜.是HR的面,问的问题对有经验的人就会问有没量掉下来的情况,怎么应对?对难打交道的客户怎么应对或只要钱那种医生怎么办?在平时的工作中你怎么维护你的市场?以前的业绩等等,而问没经验的会问在单位里你的客户是?或你的直接同事?有矛盾如何应对?我觉的还是别讲的太天花乱醉.像一起面的一个男生吹的太厉害前后不一致被HR小姐给指出来了,结果第二轮面我就没见到他影子.很幸运我进了第二轮是HR加地区主管面,一开场他们就说:”xxx因为你昨天表现出色,所以进入了公司的第二轮面试.”当时我听了真是舒服,不管是不是客套话,对我们这些饱受打击的可怜的孩子来说,几句鼓励都是那么受用,总比老打击我们强吧.面试也是先自我介绍,还问1.你没什么经验,与其他有经验的比你的最大优势是?我大概答的是我的激情和面对这份工作的态度,因为别人礼来不要他们照样回去原公司上班,而我是必须入行.而经验只是时间问题2有很多好公司为什么选择礼来?我就说了认同公司文化:诚实正直,追求卓越,尊重每个人.她又问对这三句话的理解?各举三个例子.3缺点?4问我的专业,HPLC的使用及原理?这是针对我的,因为我没经验他不可能问我医院什么的.这也是礼来人性化的一个体现.4.叫我向她推销手机,前提她已经有了一部.面了将近一小时,真的很紧凑,但一点不让人感觉压抑和压迫感,可见礼来真是好公司.当天晚上我就接到了三面的通知,是他们大区总监.三面其实没啥好说的,因为该问的二面都问了,他只是再过过目.

再说卫材吧,那时我已经是”面霸”了.所以很从容,很坦然.该准备的准备,该提早的提早.手机该调震动的也调震动了.面试过程很放松,因为我是最后一个面试的,经理也很放松,前面还正儿八紧的面了会,后面他就跟我直言因为这个要招的职位要求比较高,一定要有经验,HR那时说我没经验是拉上来凑数的,说可以不面试我.呵呵,我听了这话直乐.后面索性就跟他聊天求教起来,他也说了很多肺腑之言,虽然自己又白跑一趟,但那天的面试真的很难忘,因为我头一次不把自各当面试者.

诺华和德国先灵我面的很短,诺华是要招另外一个城市的我当时说不想,还是想在这个城市所以就结束了,只记得他问我一天的工作是什么?描述一下.而先灵他根本是海选,几百号人每人5分钟不到就下一位.估计我的经验使他懒的再睬我一次.

说了这么多,我最后终于是进了一家外企,大年三十那天通知的,终于尘埃落定了.回想起这么坎坷的面试路,真的有一种曾经沧海的感觉.真的很感谢在面试的道路上陪伴过我,给过我帮助的同学朋友以及经理们.不管怎么样,新年里我会认真的对待我的新工作的,不辜负自己和给我机会的人.