四、打乱销售计划。 

  “压货”所压的产品，其实都是没有完成销售的产品。它只是以预支或透支未来市场的方式来完成财务账面上的数据而已。当压货过量时，次年第一季度的销售业绩将大受影响。而事实上，有些产品在这个时间正是产品销售的旺季，这样的“压货”会影响企业的销售计划及营销策略的制定。同时，人为的压货行为，也会造成销售淡、旺季波动。市场要货量没有规律，会给生产、仓储和运输等一系列部门工作造成麻烦。

  五、容易造成矛盾。 

   原本企业与经销商，都是在激励对方的基础上彼此约束着对方。而“压货”无形中会给双方造成矛盾。经销商的杀价、甩货行为会伤害企业利益；而企业退货政策的纠葛也会伤害经销商的利益。企业与经销商之间的合作关系会因非正常的营销手段造成矛盾。  

    如何防治压货“后遗症”？

    压货营销看产品： 

   我们知道不是任何产品都可以使用压货，这里以药品销售为例。一般来说，有以下几类产品符合“压货”的条件： 

   １、大流通产品。 

    这类药品比较容易流通，企业把这类产品的通路定位在“坐商”。即是通过批发商，一级一级走向终端。一般情况下，此类产品知名度高，上市时间长，不需要什么广告介入，只要在行业主流渠道、药店进行大面积铺货，就能正常销售。　　   

    2、同质化产品。 

    完全同质化的产品，渠道压货营销可能是最有效的营销方式之一。因为，对于同质化产品来讲，占领了渠道就是占领了市场；渠道的深度和宽度决定了市场的成败。在药品行业里，普药就是这个特点。一个普药，老药品，包括otc、包括大众处方药，全国成百上千个厂家生产，拼得就是渠道和终端。　 

   3、由广告拉动的产品。 

    一般由广告拉动的产品，不管是广告炒作还是高举高打，都会对产品销售起到很大的推动作用。这个时候销售周期短、周转快，只要代理商把网络铺开、扩大终端、增加消费者的购买端口，有广告拉动的产品完全可以压货。　　  

  　压货营销看时机： 

 　 一般情况下，压货的时机有以下几点： 

    ①节日活动前可以压货。因为企业发货、物流运输往往滞后，保证经销商 适当库存是应该的.

  　②大规模广告投放前，大型促销活动开始前。

    ③挤占竞争对手时可以压货。通过对经销商或代理商压货，占用他的资金、仓库空间和配送，可以挤占竞争对手的销售网络。 

    ④督促经销商加大对你产品的营销力度时进行压货。这种情况，企业最好给出合适的压货政策、销售奖励。同时，要给予营销手段方面的支持，如广告等.

    压货营销配套措施 

    1、制定合理压货政策。 

  　压货量要合理制定，一般定在3个月的销量范围内；奖励政策要合理，如果对销售人员的年终奖励政策太高，容易出现销售员为了完成任务、拿到自己的年终奖，而导致的不良压货现象；如果对经销商予以现金奖励，则很容易出现砸价、窜货的现象。　

   2、给经销商以营销支持.

    压货促销政策，本来是为了督促经销商加大对自己产品的销售力度。但促销政策的不当，如：现金奖励、货物奖励等，都容易导致砸价、甩货的现象。因此，促销政策最好是以给予经销商营销支持的方式出现。比如：配搭产品赠品、增加广告投入等方式，把压货促销费用投放到市场，花到消费者身上去，这样做对产品来讲是有百利，而无一害的。